1-4网络市场分析报告：基于网络实践项目市场细分与策略.pdfVIP

【网络实践项目】

实践项目：1-4网络市场分析

团队名称：小草最佳成员：

小组分工：

实验日期：2018年4月12日实验地点：S2教学楼

实验要求：结合单元的学习，针对企业网络需要，对网络市场进行分析（含相关数据），并制定相

关细分变量，选择网络目标市场。

工作

过

程：

（不

够可

扩

页、

可插

图）

目标市场选择：按地理要素细分，聚福楼位于大学城附近，以大学生消费居多。

显示大部分大学生淮扬菜，因此东北特色失去了。2。聚福楼附近的小区也比较多，

宾馆也很多，或许这些人也可以作为目标市场。

按人口要素细分市场，到聚福楼消费多以年轻学生，经济水平不高，都是还未工作的，还

有就是会有附近的工人，他们比较家常炒菜。

按心里要素细分:显示，64.81%认为价格合适，因此价格无需变动，适合大部分人的消

费水平。

按行为因素划分:大部分用餐是休息日（周五晚上，周六周日）大多是聚餐，包厢比较居多，

追求的利益以团购为主。

所以最后我们划定的目标顾客是淮工和淮信的学生。顾客有:淮信，淮工学生，食品学生，

周边小区的居民。

计划:怎么有效提高利润。根据显示需要改进的是菜品的份量33.33%（在保证利润情

况下增加菜的分量。）上菜速度29.63%（在周五六日招聘比较好的带班师傅，提高炒菜的速度，

除了洗碗阿姨，在多找几个服务员）。服务员的素质（由于地点因素，服务员一般是在校大学生。

因此在招聘时尽量找在大型餐馆行业工作过的有经验的人。在其上岗前进行培训指导。）。

环境需求:对于安静的35.19%建议在楼上包间；而音乐的可以选择楼下大厅。用

电脑音乐。

菜式改进:绿色健康是一定的，营养方面可以专门做一套营养搭配，分别适合孕妇，孩童，

学生的套餐样式。

获得信息的途径主要以朋友推荐为主，因此口碑消费，很重要。可以在每次聚餐时有减免

活动，特别是部门聚餐，可以和主要说下次光临的，并且询问菜品等其他满意度，

增加服务体验。

知识网络细分的方法:1.完全细分2.按一个影响需求的因素细分3.按两个以上评分：

要点影响需求的因素细分。

自我网路市场细分:1按地理因素细分市场2.人口3.心理4.行为

总网络市场细分的过程:明确研究对象，拟定市场细分方法，形式，和具体

结：变量，收集信息，实施细分并进行分析评价。选择目标市场，提出

策略。

专业评分：

能力

自我

总

结：

职业评分：

素养

自我

总

结：