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销售人员工资待遇及提成管理制度方案

一、总则

为了充分调动销售人员的工作积极性，鼓励销售人员创造优良的销售业绩，促进公司业务的持续发展，结合公司实际情况，特制定本销售人员工资待遇及提成管理制度方案。本方案适用于公司内所有从事销售工作的人员。

二、工资待遇

（一）基本工资

1.基本工资确定原则

基本工资根据销售人员的岗位级别、工作经验、学历等因素综合确定。岗位级别越高、工作经验越丰富、学历越高，基本工资相应越高。

2.基本工资标准

|岗位级别|基本工资（元）|

|---|---|

|初级销售代表|25003500|

|中级销售代表|35004500|

|高级销售代表|45006000|

|销售主管|60008000|

|销售经理|800012000|

3.基本工资调整机制

（1）每年年初，公司将根据上一年度的经营状况、市场行情以及销售人员的工作表现对基本工资进行调整。

（2）销售人员在工作中表现优秀，获得晋升机会时，基本工资将按照新的岗位级别进行相应调整。

（3）若销售人员出现严重违反公司规章制度或业绩持续不达标等情况，公司有权降低其基本工资。

（二）岗位津贴

1.交通津贴

考虑到销售人员需要经常外出拜访客户，公司为销售人员提供交通津贴。初级和中级销售代表每月交通津贴为300元，高级销售代表每月交通津贴为500元，销售主管和销售经理每月交通津贴为800元。

2.通讯津贴

为保证销售人员与客户和公司的沟通顺畅，公司发放通讯津贴。初级销售代表每月通讯津贴为100元，中级销售代表每月通讯津贴为150元，高级销售代表每月通讯津贴为200元，销售主管每月通讯津贴为300元，销售经理每月通讯津贴为500元。

3.特殊岗位津贴

对于负责特定区域或特殊项目的销售人员，公司将根据实际情况发放特殊岗位津贴。特殊岗位津贴的具体金额由公司管理层根据项目的难度、重要性等因素确定。

（三）绩效工资

1.绩效工资考核指标

绩效工资与销售人员的销售业绩、客户满意度、市场拓展等指标挂钩。具体考核指标及权重如下：

|考核指标|权重|

|---|---|

|销售业绩完成率|60%|

|客户满意度|20%|

|市场拓展成果（如新增客户数量等）|20%|

2.绩效工资计算方法

绩效工资=绩效工资基数×绩效得分

绩效工资基数根据销售人员的岗位级别确定，初级销售代表绩效工资基数为1000元，中级销售代表绩效工资基数为1500元，高级销售代表绩效工资基数为2000元，销售主管绩效工资基数为3000元，销售经理绩效工资基数为5000元。

绩效得分根据各项考核指标的完成情况进行计算。例如，某销售人员销售业绩完成率为80%，客户满意度评分为85分（满分100分），新增客户数量达到目标的90%，则其绩效得分=80%×60+85×20%+90%×20=48+17+18=83分。

若绩效得分在60分以下，绩效工资为0；绩效得分在6080分之间，绩效工资=绩效工资基数×绩效得分/100；绩效得分在80100分之间，绩效工资=绩效工资基数×（1+（绩效得分80）×0.1）。

三、提成管理制度

（一）提成计算方式

1.销售提成

（1）按照销售产品的不同类型，设定不同的提成比例。具体提成比例如下：

|产品类型|提成比例|

|---|---|

|A类产品|3%5%|

|B类产品|2%4%|

|C类产品|1%3%|

（2）销售提成的计算以实际销售金额为准。实际销售金额是指扣除折扣、退货等因素后的销售净额。

（3）对于团队销售的项目，销售提成将根据团队成员在项目中的贡献比例进行分配。贡献比例由团队负责人根据成员的工作表现、工作量等因素进行评估确定。

2.项目提成

对于一些大型项目或特殊项目，除了销售提成外，还将给予项目提成。项目提成根据项目的利润情况和销售人员在项目中的贡献进行计算。项目提成的具体比例和计算方法由公司管理层根据项目的实际情况确定。

（二）提成发放时间

1.销售提成每月结算一次，在次月的工资发放日与工资一同发放。

2.项目提成在项目完成并结算后，根据公司的财务安排进行发放。一般情况下，项目提成将在项目完成后的12个月内发放。

（三）提成调整机制

1.公司将根据市场行情、产品成本、销售策略等因素，定期对提成比例进行调整。调整周期为每年一次。

2.对于业绩突出的销售人员，公司将给予额外的提成奖励或提高其提成比例。具体奖励措施由公司管理层根据销售人员的业绩表现和对公司的贡献进行评估确定。

四、奖金制度

（一）季度销售冠军奖

每个季度对销售人员的销售业绩进行排名，排名第一的销售人员将获