2025年医疗器械BD白皮书-.pptxVIP

发布日期：2025年7月17日

写在前面｜产品之外，还有一场交易

在医疗器械行业，很多企业都遇到过这样的困境：

n产品做出来了，却迟迟推不动市场；

n注册花了大半年，渠道还在“等别人试试看”；

n想找合作，但不知道找谁、怎么谈、怎么提条件；

n融资拿到钱了，却换不来临床入口、市场资源。

实际上，医疗器械行业，靠单一产品成功的是少数，靠“交易”做大才是常态。

所谓BD（BusinessDevelopment），在医疗器械行业并不只是一个岗位、一次“招商”。它是一整套关于资源重组、结构设计与合作博弈的能力系统。它决定了：你能不能被别人看懂、愿意合作、形成协同。

本白皮书探讨医疗器械BD，试图把“中国医疗器械企业，怎么才能走得更快、更远？”拆解成几个关键场景：

n如果你只有一个产品，如何通过授权找到第一笔生意？

n如果你想出海，除了注册和代理，还能设计什么样的合作结构？

n如果你开始融资，如何把“投+销”结合起来，换来真正的资源？

n如果你准备退出，是否已经准备好让别人愿意“收购整个你”？

这是给还在实操、正在探索、渴望成长的医疗器械企业写的实用手册。

BD不是锦上添花，而是结构性优势的体现。

它不是等你产品成功之后才有的附属能力，而应该从产品设计、注册策略、市场验证开始，就嵌入你的商业系统中。

这本白皮书共分为六章，涵盖从产品授权、战略合作、整体并购，到企业“可被交易性”的打造，再到趋势展望。如果这份白皮书能让你在某一个节点、某一次会谈、某一个合作机会中，有所启发或推进了一步，它的价值就达到了。

医疗器械行业的游戏规则，正在改变。你准备好用“交易的语言”去参与了吗？

思宇MedTech

赵清

2025年7月

思宇MedTech

目录

第一章医疗器械BD的边界与核心能力—定义、演化与现实挑战...................................1

01|什么是医疗器械BD？................................................................................................1

02|医疗器械BD的发展脉络与美国行业实践.............................................................1

1.技术授权与早期孵化（1970s-1990s）...........................................................1

2.模块化交易+并购整合（1990s-2010s）.....................................................2

3.平台型交易+战略协同（2010s至今）.........................................................2

03|医疗器械BD的行业特征..........................................................................................2

1.交易更靠近产品真实落地....................................................................................2

2.企业本身即是“交易对象”................................................................................2

3.交易结构复杂化、组合化....................................................................................3

04|这些特征从何而来？——BD的产业土壤分析.....................................................3

1.产品准入门槛多元，审批路径决定交易时机...................................................3

2.销售链条高度嵌入临床实践，合作落地要求高..............................................3

3.企业成长路径高度依赖“外部资源连接”..........