《国际贸易实务》_项目九.pptx

9.1 选择目标市场

开展国际贸易,首先要进行国际市场调研,进而选择目标市场。国际市场调研就是以国外市场为对象,用科学的方法,系统、客观地收集、分析和整理有关市场营销的信息和资料,为选择目标市场提供参考和为制订经营策略提供依据。它是成功开拓国际市场的基础。世界各国政治、经济、贸易情况千差万别,对商品的需求和贸易习惯各不相同,政府的政策措施也不一样;市场情况错综复杂、千变万化;交易的客户更是形形色色、鱼龙混杂。因而选好销售市场和销售对象就显得十分重要,否则就进不了市场;即使进了市场也站不稳,又会被挤出市场,而市场调研则是选好市场和客户、搞好交易的前提和基础。一、市场调