2026年KOC行业发展白皮书.docxVIP

KOC行业发展白皮书

—从流量红利，走向组织红利—

?2026XINGZICULTURECo.,Ltd.Allrightsrese!ed.

本白皮书面向以下人群

1各大互联网公司、用户增长模块/增长中台/商业化团队

2具备规模化执行能力的短视频工作室、渠道公司、内容机构

3正在寻找长期增长结构，而非短期投机机会的合作方

本白皮书不面向个人创作者，亦不提供“快速赚钱技巧”

是否进入、如何进入、以什么方式进入，将决定未来3–5年增长成本曲线。

是否进入、如何进入、以什么方式进入，将决定未来3–5年增长成本曲线。

2026是KOC的

2026

“规模扩张与效率挤压期”

2021–2023

行业将正式进入“

行业将正式进入“结构定型期”

是KOC的

“可行性验证期”

核心判断

2026年

KOC已经从一种「可选打法」演化为「增长基础设施」

这意味着，KOC不再只是增长团队在某个阶段、某个项目上的“临时选择”，而是开始被纳入年度预算、组织结构与长期增长模型中反复使用。

在过去的阶段

在过去的阶段

KOC的价值更多被放在两个维度上讨论：

1.能不能跑出爆款?

2.能不能在短时间内放大效果?

但在2026年，这两个问题本身已经不再重要

KOC的价值，正在从「内容结果」迁移到「结构能力」

而真正决定一个投放模型能否长期存

而真正决定一个投放模型能否长期存在的，是下面三个更现实的问题：

1.能否长期、稳定地承接预算

2.能否在不同项目中被系统性复用

3.能否纳入组织管理与财务模型，而不是依赖个别能人

在用户增长模块的实际工作

在用户增长模块的实际工作中，越来越多团队发现：

“爆不爆”是平台分发的问题“快不快”是短期放量的问题

当增长进入存量竞争阶段，这三点的重要性，远高于单次效果的极致。

“”可量化

“”

可量化三大核心界定标准

2026年

KOC可量化投放预算规模预计

约200亿元

结算规则明确化

采用CPE、CPA、CPS、CPM四类标准化计价方式，杜绝模糊化口头结算。

转化指标可回传

实现投放链路数据闭环追踪，可核验指标包含点击量、加购量、下单量、复购率等，支撑效果量化评估。

执行流程规模化复制

建立标准化SOP，覆盖KOC筛选、内容定制、投放排期、效果复盘全流程，适配多品类、多区域批量投放需求。

过去状态灰度试探性预算2026年新定位纳入年度战略的正式增长预算

*数据基于2025年行业核心数据源综合判断

为什么用户增长模块开始重视KOC

过去两年，用户增长团队普遍面临三重现实约束

获客边际成本上升

CAC高、ROI走低、付费投放性价比下降

单一渠道对增长目标的支撑能力下降

流量碎片化、渠道依赖风险高、复投衰减

新产品冷启动容错空间被大幅压缩

试错成本高、产品/活动上线风险大、验证周期短

在此背景下，KOC的价值并非“更便宜”，

而是提供了一种可拆解、可并行、可放大的增长结构。

KOL模型的结构性问题包括

这使其更适合品牌曝光，而非稳定拉新

单点依赖度过高

难以标准化复用

成本与结果波动性大

难以承接持续扩量

流量断层

合作效率低

ROI不可控

规模不经济

舆情危机

试错成本高

营销预算超支

管理成本激增

预算浪费

团队能力无法沉淀

效果无法复盘

品牌声量分散

解决

解决KOL模型的结构性问题，本质是将“依附于KOL的外部流量”转化为“品牌可掌控的内部能力”

通过矩阵布局分散流量风险，通过数据和标准化提升流程可控性，最终实现从“偶然成功”到“必然有效”的转变

KOC的底层工程价值

从工程视角看，KOC具备以下天然优势

多点并行天然分散风险

分布式架构，规避单点故障

这是KOC模式最核心的工程优势，对应软件工程中的分布式系统设计

单点失败成本极低

低成本试错，降低边际风险

这一优势对应工程领域的精益迭代和最小可行产品（MVP）理念

内容可模板化动作可任务化

标准化接口，实现批量复用

这是KOC模式能够规模化的关键，对应工程领域的模块化设计和标准化接口

执行过程可被管理与监控

全链路追踪，实现闭环管控

这一优势对应工程领域的流程管控和数据监控体系，是保障KOC模式规模化效果的关键

本质上，KOC是一种工程化