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2026/01/20

营销管理笔记模板分享

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

模板概述

02

模板具体类型

03

模板使用方法

04

模板优势

05

模板获取途径

模板概述

01

模板定义

标准化结构载体

指将营销目标拆解、渠道策略、效果分析等模块固化为可复用框架，如快消品牌常用的4P+竞品分析双栏模板。

动态适配工具

支持根据营销场景调整模块权重，例如电商大促时自动放大活动预算与转化路径模块占比。

模板定义

知识沉淀媒介

可记录经典营销案例，如可口可乐2023年春节红运瓶活动中，模板内留存了完整的消费者触达数据与ROI分析。

协同作业平台

团队成员可实时批注修改，某新能源车企用此模板同步跨部门营销方案，将沟通效率提升40%。

适用场景

营销团队周度复盘会议

某快消企业市场部每周用模板梳理campaign数据，如新品推广曝光量、转化率，快速定位问题并调整策略。

高校营销课程教学实践

某商学院教师让学生用模板记录经典案例分析，如可口可乐春节营销方案拆解，提升理论应用能力。

模板具体类型

02

市场调研笔记模板

竞品分析记录模块

可记录如可口可乐与百事可乐的口味测试数据，包含消费者偏好占比、价格敏感度分析及渠道策略对比。

用户画像构建模块

用于整理目标用户特征，如25-35岁职场女性的消费习惯、痛点及需求频次，附典型用户访谈摘要。

市场趋势追踪模块

记录行业动态，如新能源汽车市场2023年渗透率达30%，政策影响及技术突破对调研方向的调整建议。

营销策略规划模板

01

市场定位与目标客群分析

通过用户画像工具（如百度指数）分析25-35岁都市白领需求，像瑞幸咖啡精准定位年轻职场人推出小鹿茶系列。

02

竞品分析与差异化策略

对比同类产品价格带，如元气森林以“0糖0卡”差异化切入气泡水市场，抢占可口可乐份额。

03

渠道组合与资源分配

线上投流占比60%（抖音信息流+小红书KOL），线下布局300家便利店，参考完美日记全渠道打法。

04

效果追踪与迭代优化

建立周度数据看板，监测ROI与转化率，如欧莱雅通过实时调整直播话术提升下单率15%。

营销活动执行模板

全渠道整合执行方案

某快消品牌618活动采用此模板，涵盖线上直播引流、线下门店体验及社群裂变，3天GMV突破800万元。

数据驱动优化模块

某茶饮品牌新品推广中，通过模板实时追踪各渠道转化率，及时调整投放策略，使ROI提升35%。

营销效果评估模板

市场营销课程学习

大学生在学习《市场营销学》课程时，可使用该模板记录4P理论、STP策略等核心知识点，如整理可口可乐的品牌定位案例。

企业营销方案策划

中小企业市场部人员在制定季度营销方案时，能借助模板梳理目标客户画像、渠道选择等内容，例如规划新产品线上推广步骤。

模板使用方法

03

内容填写规范

全渠道整合营销执行清单

如某快消品牌618活动，含线上抖音直播排期、线下商超堆头搭建、社群裂变话术，明确各环节责任人与时间节点。

数据驱动活动优化模板

参考某电商平台双11活动，实时监控UV/PV转化率，设置库存预警阈值，30分钟更新一次调整策略。

数据录入要点

行业趋势分析模块

可记录2024年新能源汽车市场数据，如比亚迪销量占比35%、政策补贴退坡影响，附季度环比变化图表。

竞品对标分析模板

以星巴克与瑞幸为例，对比产品定价（如拿铁差价5元）、门店数量（瑞幸超万家）、用户复购率等核心指标。

消费者画像调研页

包含年龄分层（18-25岁占比42%）、消费场景（通勤时段购买率68%）、痛点需求（如等待时间过长反馈）。

图表制作方法

营销管理笔记模板的核心内涵

是系统化整合营销目标、策略、执行与效果追踪的结构化工具，如快消品牌联合利华常用其统筹季度营销活动全流程。

模板的标准化架构特征

包含市场分析、竞品调研、预算分配等固定模块，像可口可乐年度营销笔记模板就预设了12个必填数据字段。

图表制作方法

模板的动态适配属性

可根据企业规模调整颗粒度，例如初创公司侧重渠道测试记录，而跨国集团模板则强调跨区域数据对比。

模板的知识沉淀功能

能将零散营销经验转化为可复用资产，如宝洁通过历史模板库，使新品上市筹备周期缩短30%。

模板修改技巧

STP战略规划模块

包含市场细分（如按年龄/地域划分）、目标市场选择（如小米聚焦年轻群体）、市场定位（如“高端商务手机”）三步骤，可直接套用企业战略制定。

4P营销组合框架

涵盖产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四要素，如可口可乐通过全球渠道+节日促销提升销量。

模板修改技巧

数字化营销路径图

包含社交媒体运营（如微信公众号每周3次推文）、KOL合作（如