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化妆品品牌经理销售业绩绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入周期

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

月度销售额目标达成率

40%

100%

按实际销售额占月度目标的百分比评分，如100%及以上得满分，低于100%按比例扣分

季度销售额增长率

15%

按实际增长率与目标增长率的差值评分，如达标得满分，每低1%扣2分

年度销售目标达成率

110%

按实际销售额占年度目标的百分比评分，如110%及以上得满分，低于110%按比例扣分

重点产品线销售额占比

60%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比评分，如达标得满分，每低5%扣1分

新客户开发销售额贡献

20%

按新客户销售额占总销售额的百分比评分，如达标得满分，每低2%扣1分

市场推广效果

活动ROI（投资回报率）

25%

300%

按活动投入产出比评分，如300%及以上得满分，低于300%按比例扣分

社交媒体互动率

30%

按平均互动率（点赞+评论+分享）占目标的百分比评分，如达标得满分，每低3%扣1分

渠道拓展数量

5家

按实际新增渠道家数与目标的差值评分，如达标得满分，每少1家扣20分

品牌曝光量

100万次

按实际曝光量与目标的百分比评分，如达标得满分，低于100万次按比例扣分

产品复购率

40%

按复购客户数占总客户数的百分比评分，如达标得满分，每低2%扣1分

团队管理效能

团队销售目标达成率

20%

95%

按团队整体销售额占目标的百分比评分，如达标得满分，低于95%按比例扣分

员工培训覆盖率

100%

按培训参与员工数占总员工数的百分比评分，如达标得满分，每低5%扣10分

员工留存率

80%

按季度末留存员工数占总员工数的百分比评分，如达标得满分，每低2%扣5分

团队协作满意度

4.5分

按季度员工匿名评分的平均分评分，每低0.1分扣5分

销售流程优化次数

3次

按实际优化次数与目标的差值评分，如达标得满分，每少1次扣20分

客户关系维护

重点客户满意度

15%

90%

按重点客户季度满意度调研平均分评分，如达标得满分，每低1%扣2分

客户投诉率

5%

按投诉客户数占总客户数的百分比评分，如达标得满分，每高1%扣5分

会员复购率

35%

按会员复购次数占总会员购买次数的百分比评分，如达标得满分，每低2%扣1分

客户活动参与度

50%

按参与活动客户数占总客户数的百分比评分，如达标得满分，每低3%扣1分

客户信息完整度

95%

按系统客户信息完整率评分，如达标得满分，每低1%扣2分

本考核表用于评估化妆品品牌经理在销售业绩方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配：销售额达成率40%，市场推广效果25%，团队管理效能20%，客户关系维护15%。考核周期为季度，最终得分=各维度得分×权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见