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XX品牌服装秋季新品发布会单场直播脚本(SOP执行版)

文件编号：LIVE-202X-AUT-09

直播主题：《秋日衣橱革命：从职场到约会的高级感穿搭》

直播时间：202X年X月X日19:00-23:00(4小时)

目标GMV：XX万

人员配置：主播(A/B角)、副播(助播)、场控/中控、运营

核心货盘：

引流款（福利）：?9.9元莫代尔打底衫/19.9元纯棉堆堆袜

爆款（主推）：?199元垂感西装裤/259元法式针织开衫

利润款（形象）：?599元双面呢大衣/499元重工风衣

第一部分：开播前准备(18:30-19:00)

【运营/中控】

推流检测：?检查网络码率，确认画面无卡顿，声音清晰无爆音。

货盘核对：?确认小黄车（购物车）1-30号链接顺序无误，库存已锁定。

氛围布置：?确认背景板干净，衣架整齐，福利款已放置在主播手边。

权益确认：?确认福袋、优惠券、改价权限已下放。

【主播状态】

妆造检查：?妆容需比日常浓，重点在口红和高光；检查牙齿有无口红沾染。

过款：?再次熟悉TOP3主推款的面料成分、洗涤注意事项。

第二部分：直播间节奏规划表(TimeTable)

时间段

流量逻辑

核心动作

话术侧重

配合BGM

19:00-19:15

极速流启动

炸福利、拉停留、做数据（点赞/互动）

激情、高亢、欢迎

快节奏/韩系鼓点

19:15-19:55

第一波平销

测款、过款、基础款连带

痛点分析、穿搭教学

舒缓RB/轻爵士

20:00-20:15

整点高峰(G点)

王炸款憋单、库存倒数、逼单

紧迫感、价值锚点

战歌/强节奏

20:15-20:55

第二波平销

搭配展示、回复弹幕、切片素材录制

亲和力、闺蜜聊天

流行榜单轻音乐

21:00-21:15

次高峰(利润)

高客单价大衣讲解、品质对标

专业度、面料科普

纯音乐/高级感

21:15-22:45

返场/清仓

查漏补缺、针对库存深度逼单

捡漏心理、最后机会

稍快节奏

22:45-23:00

下播预告

预告明日看点、引导加粉丝群

感谢、温情、不舍

舒缓/晚安曲

第三部分：分阶段实战话术(Scripting)

一、开场破冰与聚人(19:00-19:10)

目标：拉升在线人数，做密集成交单，激活算法推荐。

【主播动作】：站立，手持福利款（堆堆袜），身体前倾靠近镜头，状态亢奋。【助播动作】：敲锣/摇铃，配合喊口号，在公屏打字“欢迎新进来的宝宝”。

主播话术：

“欢迎！欢迎所有刚进直播间的姐妹！我是你们的搭配师XX。晚上好！不管是老粉还是新粉，进来的第一时间，先把左上角的关注点一点！为什么？因为今天我有大事要宣布！（展示手中的堆堆袜）看到我手里这个精梳棉的堆堆袜了吗？商场里一双是不是要29块？今天，为了庆祝咱们秋季上新，不要29，也不要19，所有亮了粉丝灯牌的姐妹，9块9，我直接给你发3双！是3双哦！想要的姐妹，公屏给我扣一个‘想要’！（助播：想要！我也想要！库存只有50组了！）来，运营准备好了没有？给我上1号链接！姐妹们拼手速的时候到了，这波福利就是给咱们早到的姐妹准备的。3、2、1，上架！去抢！拍完回来打‘已拍’，我给你们备注优先发货！”

二、整点强推话术(TheHourlyPitch)

这是直播间流量最大的时刻，必须拿出最强的货品和最狠的话术。

【20:00黄金档·爆款西装裤逼单】

场景：流量峰值，此时需转化主推款（199元西装裤）。策略：痛点挖掘+价值塑造+价格落差+限时限量。

主播话术：

“姐妹们，看下时间，现在是晚上8点整！咱们直播间人最多的时候到了。刚刚一直有人问我腿上这条裤子。我跟你们说，这条裤子是我们今年的‘镇店之宝’。（动作：拉扯裤脚展示弹力，揉搓面料展示抗皱）

1.讲痛点：很多姐妹不敢穿西装裤，为什么？显胯宽、卡裆、坐久了膝盖鼓包对不对？你们看我（转身展示），我是典型的梨形身材，假胯宽很严重，但穿上这条裤子，胯在哪里？根本看不见！它这个双压褶的工艺，直接把肉肉给‘吃’进去了。

2.讲材质：这种TR面料，自带垂感。我把它揉成一团（用力揉），再松开，看到没有？像瀑布一样顺滑！你早上赶时间上班，从衣柜里拿出来直接穿，根本不用烫。

3.讲价格（抛锚）：这种面料，你们去楼下商场专柜，吊牌价至少是699起步。今天在直播间，为了冲销量，我不赚大家的钱。运营，咱们日常价是多少？299对吧？今天8点这一波，我不要299，也不要259。运营，给我改价！199元！再加送一条价值39元的真皮腰带！

4.逼单（Kick）：只有200单！真的只有200单！这种版型，小个子穿显高，高个子穿显瘦。黑色只有最后50件了！S码已经预警了！