精选专题计划白酒销售专题计划书四篇新版培训教材.docVIP

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【精选计划】白酒销售计划书四篇

______年______月______日

____________________部门

1、利用《用户销售登记卡》，对用户销售情况进行监控，并依据销量实施月返，季返制度。

好处：(1)能够随时对用户销售周期，销售百分比进行纺计分析，对用户等级进行分类，确定那些用户三星以上卖得快，那些用户只要一、二星酒，这么企业在有对应产品活动政?后，能够有秩序，提升销售活动效果。

(2、)能够提升价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实施十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，用户订货十分踊跃，取得十分满意效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。

有在问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不立即，也是造成冲货得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长久基础工作来抓

cx市场20xx年2月份正式开启市场，主攻零售店铺市陈列，以2月20号到2月25号，对××区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列30天后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节以后，又分别进行两次集中补货铺市。

经验：(1)时间要短，控制在一星期左右，假如不顺利，能够赊货，但要可控，毕竟我们上市期铺是为了作品牌宣传和扩大。

(2)宣传要到位，毕竟是新产品，不管是零售用户还是消费者对其全部比较陌生，提议铺市配合POP张贴，铺市政?讲解等内容。

存在问题：(1)首次和铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而通常见户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我提议企业在以后铺市工作针对不一样品种，不一样渠道进行单独或交叉进行铺市，而且单次要控制在500元以内。，

(2)奖吕兑现不立即，cx市场就有在此问题，因为是新市场，零售店主对浏阳河信誉存在疑问，这就很必需明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，提议在以后铺市中，要明确奖品兑现时间

时间仍然遵照其亘古不变规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去很多年一样，已成为历史***年，一样有着很多美好回想和很多感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，即使全球性金融危机影响在逐步减弱，但整体经济回暖尚需一段时间过分。国家对白酒消费税调整，也在业界引发了一段时间*动，紧接着又是全国性严打酒驾和地方性禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这么坎坷十二个月里，我们蹒跚着一路走来，其中喜悦和忧伤、***和无奈、迷惑和感动，真是无限感慨。

一、负责区域销售业绩回顾和分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成企业要求任务;2、成功开发了四个新用户;

3、奠定了企业在鲁西南，以济宁为中心关键区域市场运作基础工作;

(二)、业绩分析

1、即使完成了企业要求现金回款任务，但距我自己制订200万目标，相差甚远。关键原因有：

2、上六个月关键市场定位不明确不坚定，首先定在平邑，但因为平邑市场特殊性(地方保护)和以后经销商重心转移向啤酒，最终改变了我初衷。其次看好了泗水市场，即使市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已多年底了!

3、新用户拓展速度太慢，且用户质量差(大全部小是用户、实力小);4、企业服务滞后，尤其是发货，这么不仅影响了市场，同时也影响了经销商销售信心;

5、新用户开放面，即使落实了4个新用户，但离我本人制订6个目标还差两个，且这4个用户中有3个是小用户，销量也很通常。这关键在于我本人主观上造成，为了回款而不太重视用户质量。俗话说“选择比努力关键”，经销商“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作质量。6、我企业在山东已运作了整整三年，这三年来失误就在于没有做到“关键抓、抓关键”，所以吸收前几年经验教训，今年我个人也把寻求关键市场纳入了我常规工作之中，最最终11月份决定以金乡为关键运作××市场，经过两个月市场运作也探索了一部分经验，为明年运作奠定了基矗

二、个人成长和不足

在企业领导和各位同事关心和支持下，我个人不管是在业务拓展、组织协调、管理等各方面全部有了很大提升，同时也存在着很多不足之处。

1、心态自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对她人心理状态把握能力增强了;4、对整体市场认识高度有待提升;

5、团体管理经验和整体区域市场运作能力有待提升。三、工作中失误和不足1、平邑市场

即使地方保护严重