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2026年自考专业(营销)考试题库2000道

第一部分单选题(200题)

1、在市场调研中，通过直接观察特定现象发生的频率或趋势收集数据的方法是？

A.观察法

B.实验法

C.问卷法

D.访谈法

【答案】：A

解析：本题考察市场调研的基础方法。观察法是通过直接观察记录现象（如顾客购买行为频率）；实验法通过控制变量测试因果关系（如不同包装对销量的影响）；问卷法是通过标准化问题收集数据；访谈法是通过口头交流获取信息。题干描述的“直接观察频率/趋势”对应观察法，故选A。

2、下列哪项不属于影响消费者购买行为的个人因素？

A.生活方式

B.购买动机

C.收入水平

D.职业类型

【答案】：B

解析：本题考察消费者购买行为的影响因素分类。个人因素是指消费者自身内在的、稳定的特征，包括年龄、收入、职业、生活方式、个性等；而购买动机属于心理因素（心理因素包括动机、感知、学习、态度等），是驱动行为的内在动力。A、C、D均属于个人因素，B属于心理因素，因此正确答案为B。

3、以下哪项属于影响消费者行为的文化因素？

A.社会阶层

B.家庭角色

C.文化习俗

D.参考群体

【答案】：C

解析：本题考察消费者行为的影响因素分类。文化因素是指人类在长期社会发展中形成的价值观、习俗、信仰等；社会阶层（A）、家庭角色（B）、参考群体（D）均属于社会因素（社会阶层是社会结构的分层，家庭和参考群体是社会关系的影响）。文化习俗（C）直接体现文化对消费者行为的影响，因此正确答案为C。

4、市场营销的核心概念是（）

A.交换

B.需求

C.产品

D.促销

【答案】：A

解析：本题考察市场营销的核心概念知识点。市场营销的本质是通过创造、沟通和传递价值，实现买卖双方的交换行为，因此“交换”是核心。B选项“需求”是交换的前提（消费者有未被满足的需求才会产生交换意愿），C选项“产品”是交换的载体（企业通过产品满足需求），D选项“促销”是交换的手段（促进交换实现），均非核心概念，故A正确。

5、企业在新产品上市初期，将价格定得相对较低，以吸引大量顾客、迅速占领市场份额的定价策略是？

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.竞争导向定价

D.价值定价策略

【答案】：A

解析：本题考察定价策略类型。A选项渗透定价策略特点是低价快速占领市场，适用于需求弹性大、规模效应明显的产品（如快消品）；B选项撇脂定价策略是高价快速收回成本，适用于创新产品或需求弹性小的产品（如奢侈品）；C选项竞争导向定价以竞争对手价格为核心（如跟随定价）；D选项价值定价策略基于顾客感知价值定价，强调性价比而非成本或竞争。题干描述的低价快速占领市场是渗透定价的典型特征，因此正确答案为A。

6、通过收集和分析现有公开资料（如行业报告、统计数据）进行的市场调研方法是？

A.文案调研法

B.实地调研法

C.实验调研法

D.观察法

【答案】：A

解析：本题考察市场调研方法的分类。A选项文案调研法（二手资料调研）是通过收集、整理和分析已有的公开或内部资料获取信息，适用于初步市场分析；B选项实地调研法是直接与调研对象接触（如问卷、访谈），C选项实验调研法通过控制变量测试因果关系，D选项观察法是直接观察调研对象行为。题干描述的是“收集现有资料”，因此正确答案为A。

7、下列哪项不属于4P营销组合中的产品策略（）

A.产品组合优化

B.品牌形象塑造

C.渠道成员选择

D.包装设计改进

【答案】：C

解析：本题考察4P营销组合中产品策略的范畴。A选项产品组合优化、B选项品牌形象塑造、D选项包装设计改进均属于产品策略（Product）的核心内容，涉及产品本身的设计、组合、品牌管理等。而C选项“渠道成员选择”属于分销策略（Place）的范畴，是针对产品流通路径的管理，因此不属于产品策略，正确答案为C。

8、消费者购买决策过程中，在确认需求（问题识别）之后的关键阶段是？

A.信息收集

B.方案评估

C.购买决策

D.购后评价

【答案】：A

解析：本题考察消费者购买决策过程知识点。消费者购买决策通常包括五个阶段：问题识别（确认需求）→信息收集（寻找产品信息）→方案评估（对比选项）→购买决策（选择产品）→购后评价（评估满意度）。因此，确认需求后的下一个阶段是信息收集，正确答案为A。

9、成本加成定价法的主要特点是？

A.以市场需求为导向

B.以竞争对手价格为基准

C.计算简单，易操作

D.考虑产品生命周期

【答案】：C

解析：本题考察定价策略的特点。成本加成定价法是在产品成本基础上加上固定利润率确定价格，其核心优势是计算简单、操作便捷（C正确）；以市场需求为导向是需求导向定价法（A错误）；以竞争对手价格为基准是竞争导向定价法（B错误）；考虑