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恒大绿洲房地产项目营销策略研究

论文摘要

在社会经济快速发展的背景下，随着房地产行业作用的不断突出，其发展速度也越发迅猛，目前国内各大省市都非常注重当地房地产行业发展，这让我国房地产企业进入了一个新的发展领域。然而在我国房地产行业快速发展的背后，房地产市场的竞争日益加剧，致使行业中的恶性竞争情况频频出现，这也为房地产项目营销带来了新的挑战和发展机遇。现如今，传统营销策略已无法满足房地产项目的现代化发展需求，为了迎合现代房地产营销发展需求，本文引入了4P营销理论，从促销、渠道、价格、产品这四方面出发，力求找寻可系统规范营销行为的措施。恒大地产在2010年4月立项的长春市恒大绿洲房地产项目标志着恒大地产正式进军长春，同年10月，该项目正式揭幕并对外开放。恒大地产作为国内房地地产业巨头，其依托优质的品质和强大的造城速度打造了一个融合中西文化的恒大绿洲，不仅承接了我国豪宅文化，而且还完成了现代化建设使命。

本文以长春恒大绿洲房地产项目为研究对象，立足于4P理论的基础之上，结合项目实际营销状况，分析了当前项目的具体营销情况，并从中发现了如下问题：各营销单位之间的沟通不畅、创新意识较弱且市场调研不到位、营销管理机制有待优化、高素质的营销人员非常匮乏等，之后通过分析项目当前的营销情况，从促销、渠道、定价、产品这四方面出发提出了针对性的优化措施与建议，即进一步提升各营销部门间的沟通、改进现有营销体系、强化市场调研力度、优化营销管理机制和提升营销人员综合素质，希望能以此来帮助恒大地产更好的开展项目营销，并为其他房地产企业的营销发展提供一定参考。

关键词：恒大绿洲；营销理论；营销策略；

目录

1绪论………………………（1）

1.1研究（选题）背景和意义…………（1）

1.1.1研究背景………（1）

1.1.2研究意义………（1）

1.2研究现状（文献综述）………………（2）

1.2.1国外研究现状…………………（2）

1.2.2国内研究现状……………………（2）

2长春恒大绿洲房地产项目营销现状及问题……………（4）

2.1项目简介…………（4）

2.2长春市房地产整体状况分析………………(4)

2.3长春恒大绿洲房地产项目营销现状分析……(5)

2.4恒大绿洲房地产项目SWOT分析……………(6)

3项目现存营销问题分析………………（9）

3.1缺乏综合素质高的营销人员……（9）

3.2营销管理机制不够完善……（10）

3.3市场调研与创新意识不到位…………………（10）

3.4各个营销业务单位缺乏有效沟通和合作……（10）

4改进长春恒大绿洲房地产项目营销策略的建议……（11）

4.1提升营销人员综合素质……………（11）

4.2完善营销管理机制…………………（11）

4.3加强市场调研，创新营销体系……（11）

4.4加强各个营销部门之间的沟通合作…………（12）

参考文献…………………（14）

1.绪论

1.1研究（选题）背景和意义

1.1.1研究背景

改革开放以后，社会经济快速发展，促使房地产行业快速扩张，然而在政府调控和人们需求等因素的影响下，房地产市场开始进入高消费、高污染和巨额投资的局面。与此同时，环境恶化、生产力恶化等问题日益严峻，推动经济转型成为了此后发展的必然趋势。从国内经济发展来看，现处于高速增长阶段，开始步入常态化市场经济发展阶段，而房地产销售、房地产开发投资也受到一定影响，开始有所下降。根据国家统计局结果可知[1],国内房地产行业从2014年开始，库存压力明显提升，投资收入增速明显下滑，而房地产的整体商品房年销售额和营业利润率也已经是在开始逐渐的变得呈现出一种疲态化的状况,在这种市场环境下，地方政府开始面临更大的投融资债务风险，土地出让金也开始呈现下滑趋势，房地产的行业投资风险己经开始变得越来越多,甚至已经开始变得越来越严重，如投资固定资产市场对快速增长的宏观经济产生了明显制约。面对房地产行业的发展和变化，政府部门开始制定刺激政策来提高房地产市场的发展和产品销量。如为了将房地产市场控制在合理范围内，保证其拥有宽松的资金，央行在