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2025年销售核心技能题库及答案.doc

2025年销售核心技能题库及答案.doc

    2025年销售核心技能题库及答案

    一、单项选择题（总共10题，每题2分）

    1.在制定销售策略时，首先要考虑的因素是：

    A.竞争对手的价格

    B.目标客户的需求

    C.公司的利润率

    D.产品的生产成本

    答案：B

    2.销售漏斗模型中，哪个阶段指的是潜在客户已经被转化为实际购买者？

    A.意识阶段

    B.考虑阶段

    C.谈判阶段

    D.决策阶段

    答案：D

    3.在销售过程中，哪个技巧可以帮助销售人员更好地理解客户的需求？

    A.直接提问

    B.倾听

    C.复杂的产品演示

    D.快速达成交易

    答案：B

    4.销售人员应该定期更新客户信息，这主要是为了：

    A.减少客户服务时间

    B.提高销售效

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