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Kipling店铺直播脚本Rundown：打造一场活力与实用兼具的品牌盛宴

一、直播核心信息与目标

直播主题：Kipling活力夏日，轻装出行“包”你满意——新品首发暨经典款甄选

直播时长：预计120分钟

核心目标：

1.新品及主打系列曝光，强化品牌“轻便、耐用、时尚”的核心形象。

2.引导直播间观众互动，提升粉丝活跃度与粘性。

3.促进产品转化，达成直播期间的销售目标。

目标受众：追求时尚与实用兼具的都市年轻女性、学生群体，以及喜爱Kipling品牌文化的忠实粉丝。

二、直播前准备（直播开始前60分钟）

1.团队分工确认：

*主播：熟悉所有产品信息、直播流程、互动话术，调整状态。

*运营/助理：负责设备调试（灯光、镜头、网络、收音）、商品上下架、优惠券设置、评论区互动管理、订单信息收集、应急处理。

*（可选）品牌方代表/产品专家：参与特定环节，深度解读产品设计理念或工艺。

2.物料准备：

*所有展示商品（确保外观整洁、无瑕疵，附带防尘袋、吊牌），按出场顺序排列。

*搭配展示的服饰、配饰、场景化道具（如旅行箱、笔记本电脑、化妆品等，模拟真实使用场景）。

*互动奖品（如品牌定制小礼品、优惠券、限定款挂饰等）。

*主播台、背景板（品牌元素突出）、补光灯、提词板（核心卖点、优惠信息、互动问题）。

3.技术彩排：

*主播进行开场白、产品介绍片段彩排，测试收音效果。

*模拟网络波动等突发状况的应急切换方案。

4.预热推广：

*提前在店铺首页、社交媒体账号（微博、微信、小红书、抖音等）发布直播预告，告知直播时间、主题、亮点福利。

*直播开始前10-15分钟，通过短信、社群等渠道再次提醒已预约用户。

三、直播流程与内容规划

（一）开场预热与氛围营造（预计10分钟）

*0-3分钟：高能开场，快速吸睛

*主播以热情洋溢的状态问候进入直播间的观众：“哈喽，直播间的宝宝们，大家晚上好/下午好！欢迎来到Kipling的活力直播间！我是你们的老朋友/新朋友[主播名字]！今天这场直播，可是给大家带来了超多惊喜哦！”

*点明直播主题与核心福利：“今天我们不仅有202X夏季新款包包首发亮相，还有超多经典爆款返场，更有直播间专属的限时折扣、满减优惠券、互动抽奖等着大家！千万别走开！”

*引导关注与互动：“还没点关注的宝宝，左上角的关注按钮点一点，关注主播不迷路，福利不错过！刚进来的宝宝们，评论区扣个‘Kipling’让我看到你们好吗？”

*3-7分钟：品牌理念与今日看点预告

*简要回顾Kipling品牌历史与核心价值：“很多宝宝喜欢Kipling，不仅因为它可爱的小猴子挂饰，更因为它家包包真的太懂我们了——超轻的自重、耐磨的面料、实用的分区设计，让我们日常通勤、上学、旅行都能轻松应对。”

*快速预告今日直播亮点环节：“今天的直播，我会带大家一一解锁我们的新款‘明星包’，还有经典款的实用搭配，中间会穿插几轮抽奖，最后还有我们的‘惊喜秒杀’环节哦！”

*7-10分钟：互动破冰（小福利）

*发起简单互动：“宝宝们都是从哪里知道Kipling的呀？或者你们最喜欢Kipling的哪个系列？评论区告诉我，我们随机抽取几位宝宝送出我们的定制小猴子挂件（或店铺优惠券）哦！”

*助理配合在评论区截图记录中奖用户，并引导其私信客服。

（二）核心产品展示与深度种草（预计70分钟）

*本环节核心：结合使用场景，突出产品设计亮点、材质优势、功能实用性及搭配建议。每款产品讲解控制在5-8分钟，穿插互动。

*产品组合策略：

*10-25分钟：夏季新品首发（2-3款主打新品）

*引入：“好了宝宝们，激动人心的时刻到了！首先要给大家隆重介绍的是我们Kipling202X夏季新款——[新品系列名称]！这款包包一到店我就被它的[颜色/设计]吸引了！”

*展示：360°展示包包外观、细节（拉链、五金、猴子挂饰），近距离展示面料质感。

*核心卖点解读：

*材质：“大家可以感受一下，这款采用了Kipling特有的[尼龙面料名称]，非常轻便，而且防水耐磨，日常不小心泼到水或者轻微刮蹭都不用担心。”

*设计：“它的设计非常简约大气，有[具体颜色]等几种百搭色可选，非常适合夏天。肩带是可调节的，单肩、斜挎都可以。”

*实用性：“打开给大家看看内部，它的分区设计非常合理，有[具体隔层描述，如拉链暗袋、卡槽、水杯位等]，日常通勤放手机、钱包、化妆品、平板完全没