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户型说辞

一、讲解次序

明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）

确定方位（上北下南左西右东）

讲解路线

ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功效区优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计关键讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结

ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

把用户引导至户型南向

手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完成）

多用“您”，让用户身临其境

注意感情渲染，描绘用户住进去以后情景

注意每个功效区优势

增加互动，多提肯定回复问题

三、各个户型优、劣势及劣势回避措施

（1）四房

*优：*

户型方正，面积适中。

布局舒展，尺度宽松，动静分区

全明设计，南北通透，即充足采光，又有利于室内空气流通。

客厅超大开间，和景观阳台相连，使客厅空间感增强，采光效果愈加好。

厨房和餐厅东西相连，就餐、使用愈加便利。

餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。

客卫干湿分离又照料到了3个卧室及客厅便利性。

主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越和尊崇。

主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。

主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。

超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。

次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。

北边卧室避免了一节过道，更能节省面积，增大使用空间。

*劣：*

客厅进深太短，不够大气。

餐厅、厨房太小不实用。

过道太长，太窄浪费面积。

北卧室门和入户门相对，冲风散财。

没有飘窗设计。

次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积

次卧面积太小。

厨房和公共卫生间紧挨着。

主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。

主卧梯形窗，不好摆放家俱。

*劣势回避：*

餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅很开阔。

厨房做整体橱柜后剩下空间还是比较足，再加上进入厨房人通常不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。

作为南北通透四房设计，有过道是肯定。这么能够增加您卧室私密性及实用性，再加上您在装修时候在过道墙上装饰部分壁画或您平时照片也是一道很亮丽风景线。

书房门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这么还能够增加您书房通风。

飘窗向外伸出，玻璃对接时轻易产生缝隙，密封不严会轻易渗水，时间长了还轻易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出窗台她透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足阳光，我们就采取了现在高端住宅常见超大平窗。

这个关键看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里杂物肯定相对来讲会稍多部分，所以在您房间里多一个储藏室，这些杂物全部能够放在里面，您卧室也会愈加整齐。

相对来讲面积是不大，但这个是您客卧或是儿童房，根本不需要太大使用空间。

这个完全不影响，不从一个方位进出。

装修方法不一样她实用性也不一样，我提议您能够做一个推拉组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还能够做成穿衣镜，独立使用，节省卧室空间。

这么豪华卧室，最关键就是她突出空间感，您还要摆什么家俱啊？您放部分健身器材如跑步机或放一个贵妃椅，享受别样生活多好！

（2）大三房

*优：*

全明设计，南北通透。

引入新房住理念，入户花园，尽显尊贵。

入户花园使人视觉放松，更增加了室内私密性。

南边景观大阳台设计完全能够做阳光房，无形中多出一个房间。

厨房入户门紧挨着，这么使用或放置杂物更为方便。

功效分区、动静分离。

主卧带卫生间，更显主人尊贵。

有独立书房，更有一个书香门第气息。

客厅4.5米大开间采光，通风很好。

次卧室有一大落地窗，通风，景观效果愈加好。

餐厅设计大气，便于客人聚餐。

全明设计，没有暗房。

空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。

*劣：*

入户花园使用率不高。

餐厅位置空置面积太大，浪费太多。

次卧门对餐厅，没有私密性。

公共卫生间不是干湿分离，不太方便。

客厅窗户不是落地窗，不够大气。

客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。

不是南北双阳台设计。

书房门正对主卧室门。

餐、客错开，空间感不强。

北向书房面积太小。

*劣势回避：*

1问题回复：入户花园是很实用，首先她多出了一个独立空间，您能够部署出一个您喜爱私人绿色空间，比如放部分藤椅、盆景等，当您回到家时候，第一眼看到就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关作用，能够增加室内私密性，而且只算了二分之一面积，很划算。

2问题回复：餐厅空间完全够用，空置位置还能够装修一个吧台，愈加提升主人品位。

3问题回复：本身是一个次卧，相对来讲不