丰谷老窖酒上市推广专项方案.docVIP

丰谷老窖系列上市推广方案

一、产品定位

丰谷老窖系列为丰谷企业关键主推产品三大系列之一，担负着丰谷中等价位段产品历史使命，抢占60--160元消费价位市场份额。

目标消费定位：单位消费、好友宴请、聚会等大众消费。

产品卖点：丰谷老窖池酿造。

二、产品计划

系列

产品代码

产品名称

产品度数

销售区域

青花瓷

15.04.018.02

52度488ML丰谷老窖（青花瓷）

52

省内（除绵、德办）

15.04.019.02

48度488ML丰谷老窖（青花瓷）

48

绵阳、德阳办事处

15.04.034.01

52度488ML丰谷老窖（青花瓷）

52

省外

15.04.025.03

42度488ML丰谷老窖（青花瓷）

42

15.04.023.03

38度488ML丰谷老窖（青花瓷）

38

1950

15.04.033.01

52度500ML丰谷老窖1950

52

全国（除绵阳、德阳）

15.04.035.01

48度500ML丰谷老窖1950

48

绵阳、德阳办事处

新增

42度500ML丰谷老窖1950

42

省外

新增

38度500ML丰谷老窖1950

38

省外

备注：各产品严格按以上销售区域进行投放，超出以上区域将不予进行投放。

三、产品形象

青花瓷老窖（省内）

52、48度

青花瓷老窖（省外）

52、42、38度

丰谷老窖1950

52、48、42、38度

四、产品主形象

丰谷老窖关键应用于X展架、公交车、门头店招

五、价格体系

1、省外青花瓷价格体系

产品代码

产品名称

开票价

二批价

终端供价

非现饮售价

现饮售价

团购价

净收价

诚信确保金

累计

15.04.034.01

52度488ML丰谷老窖（青花瓷）

34

1

35

66

78

98

118

88

15.04.025.03

42度488ML丰谷老窖（青花瓷）

15.04.023.03

38度488ML丰谷老窖（青花瓷）

企业向一批商年返1元/瓶。

2、丰谷老窖1950价格体系

产品代码

产品名称

开票价

二批价

终端供价

非现饮售价

现饮售价

团购价

净收价

诚信确保金

累计

15.04.035.01

48度500ML丰谷老窖1950

60

5

65

70

80

98

128

88

15.04.033.01

52度500ML丰谷老窖1950

60

5

65

80

100

128

168

110

新增

42度500ML丰谷老窖1950

新增

38度500ML丰谷老窖1950

企业向一批商年返5元/瓶。

备注：1、关键名烟名酒店按二批商价格体系实施。

2、格体系为企业指导价格体系，各市场必需严格按此价格体系实施。

3、无窜货、无杀价违规行为进行全额返利，如出现窜货、杀价等行为按监察管理条例进行扣除对应返利。

六、经销商计划

采取“全方面出击，四面开花”策略，在全国范围内以县级市场为单位全方面推广；“集中力量，各个击破”策略，各区域确定关键市场作为主攻目标，实施以点带面。

经销商选择要求是：经营主动性高，能力强或能力稍弱但潜力较大经销商，为节省资源，快速产生动销，建立销售面，1、优选现有经营丰谷老窖青花瓷优质经销商；2、区域内重新招商。

七、市场费用预算

产品系列

产品代码

产品名称

市场部支持

省区支持

办事处支持

累计

青花瓷

15.04.034.01

52度488ML丰谷老窖（青花瓷）

5%

10%

10%

25%

15.04.025.03

42度488ML丰谷老窖（青花瓷）

15.04.023.03

38度488ML丰谷老窖（青花瓷）

1950

15.04.035

48度500ML丰谷老窖1950

20%

20%

15.04.033

52度500ML丰谷老窖1950

25%

25%

新增

42度500ML丰谷老窖1950

新增

38度500ML丰谷老窖1950

八、市场费用计划及运作细则

费用起源

费用类别

费用项目计划

项目细则

各项目占产品支持总费用上限

品牌建设

广告费

公交车身广告

20%

分企业/省区费用

终端建设

进场费

酒店进场费、商场条码费、陈列费

25%

开瓶费

现饮终端丰谷老窖1950开瓶费：10元/个

20%

人职员资

促销职员资、协销职员资、团购人职员资

10%

促销费

消费者促销

20%

赠酒费

消费者免品、试饮活活动

50%

单位用户开发

赠酒费

会议赠酒、单位零星赠酒

宴席促销

赠酒费

消费者品赠用酒

促销费

推荐人奖励、宴席宣传费用

20%

单位用户开发

促销费

单位用户促销费

20%

关键基金

以上项目费用不足补充

备注：各项目严格按《市场费用管理措施（第二版）》管理细则实施。

九、市场运作细则

渠道

渠道运作目标

开发技巧

市场费用支持项目

酒店

9月前现有青花瓷网点1950全部进店。

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