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商务谈判中对对方报价的对待

在谈判过程中，当对方报价时，己方该如何对待呢？

1.不要干扰或妨碍对方报价。如果在对方报价时，你不时地插话，这会使对方报价中断，同时你也听不到对方报价的后面部分。许多人在报价时通常先说出价格，而把让步条件或优惠条件留到最后再说，因此你的插话可能使对方省略了让步或优惠条件。再有，作为普遍的社交原则，干扰对方讲话是一种不礼貌、不道德的行为，这也会妨碍建立与保持和谐一致的谈判气氛。

2.在对方报价之后，最好马上复述对方报价的主要内容，从而确信你已经真正把握了对方的报价。例如，卖方说：“我们希望以100美元的价格出售商品。”买方可以说：“您刚才讲售价100美元，我理解这是最高要价，对吗？”

3.即使对方的报价极不合理，也不要马上予以回绝。在谈判中，不论己方有多么充分的理由、也不应立即回绝对方的报价，这是鲁莽草率的行为，对其报价欠考虑。明智的做法是，向对方提问，然后告诉对方你需要时间考虑并建议暂时休会。

如果己方胸有成竹，那么在对方对其报价加以说明和解释之后，不妨提出己方的看法。或者考虑对方的报价中，哪一部分需要重新报价、哪一部分是无法接受的，这样对方可以知道哪些报价需要进一步斟酌，这种做法对进一步谈判是有利的。