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消费者行为中分销渠道的选择因素

决定分销渠道的因素包括：

一、购买批量大小

购买批量大，多采用直接销售，如更多的生产资料；购买批量小，除通过自设门市部出售外，多采用间接销售，如更多的日用消费品。但上述划分也不是绝对的，如戴尔公司的电脑直销神话，既建立在服务于集中的大客户之上，也建立在成千上百万的个人消费者之上。

二、消费者的分布

某些商品消费地区比较集中，适合直接销售；反之，则适合间接销售。工业品销售中，本地用户产需联系方便，因而适合直接销售；外地用户较为分散，通过间接销售较为合适。

三、潜在顾客的数量

若消费者的潜在需求多，市场范围大，需要中间商提供服务来满足消费者的需求，宜选择间接分销渠道，如各种各样的家电产品、日化产品等等；若潜在需求少，市场范围小，生产企业可选择直接销售，如各种各样的专用生产机械、大型水力发电机组等。

四、消费者的购买习惯

有些消费者习惯于到企业去买商品，有的消费者喜欢逛商店买商品。所以，同样的商品，企业既可采用直接渠道，也可选用间接渠道来满足不同消费者的需求，如联想的电脑，既可以在联想1＋1专卖店买到，也可以在国美等综合家电商场买到。