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商务谈判中报价的方法

一般来说，对于报价有三点要求：

1.报价时，态度要坚决果断，不应迟疑，也不应有所保留。只有这样才会给对方留下你是诚实而认真的交易伙伴的印象，同时显示出你的自信心。

2.报价要非常明确，以便对方准确地了解我方的期望。既可以采取口头报价方式，也可以采取书面报价形式或者把二者结合起来使用，如采用直观的方式进行报价，即在宣布报价时，拿出一张纸把报价写出来，并让对方看清楚，以免使对方产生误解。

在这方面，我国外贸业务员曾有过不少教训。例如，我国某公司有一次与某国商人成交五种型号涡轮泵638台，由于业务员粗心大意，全部报错价格，少收外汇28120美元。合同已签订，只能向客户说明原因，协商解决。虽经多次商谈，客户只同意分担差价的一半，我方损失外汇14060美元。可见，报价准确与否，直接关系到我方的收汇，我们一定要加强责任心，杜绝粗心大意的现象。

3.报价时，不必做任何解释和说明。因为报价者没有必要对那些合乎情理的事进行解释，对方肯定会就有关问题提问，只有这时报价者才有必要加以解释和说明。

总之，报价的方法应遵循坚定、明确、不附加解释和说明这样三项原则。例如，中国南方某纺织品进出口公司和日本川崎株式会社就向日方出口10万米面料进行了谈判。下面是中方的报价情况：“我们很高兴能与贵公司就这笔买卖进行商谈，我们的报价是：每米面料12元人民币，即折合日元150日元，FOB交货，面料的质量有国际纺织总会认证书认证，请贷方提出你们的意见。”该例中的报价显然比较简洁明了，使谈判对手能够在简短的陈述中获得坚定的，明确的价格信息，留下深刻的印象。