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北京Z药业行业环境和内部环境分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u21755北京Z药业行业环境分析案例 1

312121.1北京Z药业发展概况 1

25561.2行业总体环境分析 2

312541.2.1医药工业整体总产值及主营收入增长速度下降 2

128301.2.2我国药品行业市场严重供大于求 3

300661.3替代品分析 3

71351.5顾客群分析 4

325891.5北京Z药业竞争对手分析 5

64211.5.1竞争对手战略定位 5

263551.5.2竞争对手发展目标 6

136691.5.3竞争对手主要优势 6

176292北京Z药业内部环境分析 7

320642.1北京Z药业资源分析 7

230752.1.1人力资源 7

169022.1.2财务资源 9

73392.1.3物力资源 9

276462.1.4组织资源 10

239852.1.5技术资源 10

126072.2北京Z药业核心竞争力 10

1.1北京Z药业发展概况

坐落于首都的Z药业从1992年6月18日创建到现在已阅过了二十七年的风风雨雨，到如今“Z药业”的名称早就闻名全国。

通过上图可以详细的了解到Z药业整个历程，该公司股份一直都坚守着不断运营跟稳定发展的观点，根据自己的优势专门钻研中成药的从研发到制造一直到售出的整个过程，同时它研制出的药品还获得了国家专利，与此相对应的也继续涉及别的普通药物的生产，整个下来就是一条非常成熟的产业链，使得该药业公司获得了广大群众良好口碑，同时也使得自身关键竞争力得到很大提升[2]。

1.2行业总体环境分析

1.2.1医药工业整体总产值及主营收入增长速度下降

通过下图我们可以知道中国医药业在这快十年时间内的每年的产量，也发现最高值是出现在2011年这一年，竟然跟上一年相比达到了28.6%的增加；可是高峰之后就是我们发现这样的增长速度有了明显的下滑，根据图表在16年一直到18年这三年的相关数值能够清楚的感受到的发展的速度变得比较平稳，稳中有加，跟同比的增加速度来说保持在15%上下。

图3-1医药总产值增长趋势图

资料来源:中国产业信息网http://www，/data/yiyao/

中国城镇单位人员跟居民的医疗基金从06年到11年辐射范围逐渐增加，这也极大的推动了医药业，从表中数据就可以知道，该行业总体上的收入率一般都高于20%。但是国内的医保基金在控制费上从12年到15年表现出全面的重压情况，这就严重影响了医药业的收入情况，呈增速逐年下滑，直至跌至低于10%。不过，2015年我国医保基金管控费实施后，初见成效，相当大的减轻了医药业上的压力。通过调查16到18年期间，我们国家医药业集中经营的项目收益来看，这四年间的开始每年有增长的趋势，不过跟之前的2006到2011年的数据相比，增长的速率还是相当慢的[3]。

1.2.2我国药品行业市场严重供大于求

迄今为止中国的药企具备的药品批文总数都已经高达二十二个，明显出现了供应超过了需求。大家知道供求是不稳定的，那么医药市场就需要根据供求的变动而不断进行调整。

1.3替代品分析

医药行业相对来说属于特殊性显著的行业，集中是针对一些病症治疗的产品，这就注定了它有别于其它行业的独特性，相当大意义上来说能够代替该药品的产品是非常少的。同时大多数的医药公司当其研制出药性独一无二的药品的时候都会要求申请专利来保护自己的知识产权，所以，市面中一些别的替代性的药品不能利用其详细的制造流程[5]。

从现在市面上的对于感冒类型的药物替代上来说，消费者买的更多的感冒药有Z药业制造的莲花清瘟胶囊，同时还能看到仁和的可立克、华润三九研制的三九感冒灵、同仁堂感冒清热颗粒等，通过下面的图表知道Z药业清瘟胶囊专攻由于流行病毒造成的感冒，它每天服用的定价是2.7元，价格是略高于三九感冒类，但是又比感冒清热颗粒更便宜一点，不过明显比可立克高出蛮多。

通过上表能够清楚的知道999感冒灵还有感冒清热颗粒以及可立克无论是在价格方面还是它的宣传手段方面都是比较强的，而且还跟Z药业生产的清瘟胶囊之间有很大的替代性。由此可见，这都会给Z药业造成压力。

1.5顾客群分析

医药公司顾客群有：医疗机构与药品批发商、药品零售商、个体消费者。

（1）医疗机构与药品批发商

医疗机构跟医药公司之间接触非常多且相当密切，并且知晓了众多资料，药品批发商亦然。由于当前市面上的虽然药品种类多种多样但是却呈现同质化的趋势，造成彼此间的区别日益较小，这种现象是对医疗机构跟药品批发商有利的，像更有讨价还价的空间。并且由于国内药品批发商不断壮大，越来越具规模，明显的使规模大的药品公司占