重大社2026推销实务教学课件1.1.1 认识推销.pptxVIP

项目1岗前认知走进互联网+推销

1.1.1走进推销工作

任务1认识推销

你有同样的被“推销”经历吗？

你有同样的被“推销”经历吗？

学习主题：

认识推销

可可正式被录用为家电卖场的营销员，踏上了职业生涯的新征程。作为新员工，她对这个行业充满了憧憬和期待。在当今信息技术与实体经济深度融合的大好形势下，推销工作正变得更加灵活多变。可可深知，要在这个日新月异的行业中脱颖而出，必须从深入了解行业特点、树立工作自信开始。让我们跟随可可的脚步，一同踏上探索推销的认知之旅。

活动描述

思考：

判断以下现象是否属于推销？并说明理由。

序号

现象内容

是否属于推销行为

6

政府官员在电视上宣传新的惠民政策，强调政策将如何改善民众的生活，并鼓励大家了解并申请相关福利。

7

社区工作人员在社区会议上介绍一项新的公共服务项目，解释它将如何惠及居民，并鼓励大家参与和支持。

8

你收到一封电子邮件，邮件中详细介绍了一个在线课程，并提供了优惠码鼓励你报名。

9

在求职面试中，你详细地向面试官介绍自己的技能、经验和成就，试图说服他们你是最佳候选人。

10

你参加了一个产品发布会，会上演讲者详细介绍了新产品的功能和优势，并鼓励大家购买。

1.能辨析推销的功能与作用，区分新零售的不同业态；

2.会初步运用常见的推销模式推销商品；

3.初步辨析新经济背景下销售活动所体现的互联网+职业思维内容。

教学目标

任务1.1认识推销

人们在社会生活中，通过一定的方法和技巧传递信息，使特定的对象接受自己的意愿、观念或某种事物的行为。

从这个意义上讲，推销无处不在。

任务1.1认识推销

狭义的推销是商品推销，即推销人员直接与顾客接触，运用一定的推销方法和技巧，主动将商品或服务的信息传递给顾客，使其认识商品或服务的性能、特征，并引起其注意，激发其购买欲望，实现购买行为的活动过程。

任务1.1认识推销

例如，教师授课需要推销，医生为病人治病需要推销，毕业生找工作需要推销。

信息双向沟通过程

信息

商品

提供服务过程

商品转移过程

感情交流过程

（1）推销是一个活动过程。

任务1.1认识推销

推销商品往往是从推销自己开始的。如果顾客都不接受你，那就难以将产品继续推销下去，反之如果顾客认可你，他才有可能被你的介绍所吸引，购买的兴趣和动机才有可能被激发。

×

·推销活动：沿街叫卖、上门兜售、减价抛售

√

·推销人员：不择手段、坑蒙拐骗、唯利是图

相

同

W----G

推销员：

“太太，您家里有43转的豆浆机吗？

（2）推销行为的核心：激发并满足顾客的欲望和需求。

W----G

顾客：

“请问，您这里有红花牌豆浆机吗？”

推销员主动吸引顾客注意，并向顾客推销。

顾客主动寻找销售员购买商品。销售员为顾客提供满意的服务。

区

别

推销

销售

思考：

顾客需求是什么？

·技术性：语言技巧、介绍产品技巧、

人际关系技巧。

·艺术性：灵活运用适合的方法推销。

推销是一门技术

推销是一门艺术

顾客需求

吃火锅方便的电磁炉

销售空间：实体店——线上+线下

销售方式：人带货单一组合——互联网多样组合

现代推销

观看视频：《走进乡村看小康》

甘肃陇南互联网思维给乡村振兴发展插上“新翅膀”

商品推销在现代经济生活中的作用

商品推销承担着销售商品、传递商品信息、提供服务和反馈市场信息等功能，在现代经济生活中扮演着至关重要的角色。它不仅是连接生产者与消费者之间的桥梁，也是推动市场经济发展、促进商品流通、满足消费者需求以及实现企业利润增长的关键因素，在现代经济生活中具有不可替代的作用。

【商道传承】

这一改革，犹如春风化雨，极大地激发了商人的积极性。他们纷纷涌入盐业市场，竞争激烈而有序。为了吸引顾客，商人们不断提升服务质量，优化销售策略，使得食盐的流通速度大大加快，市场价格也趋于合理。

然而，刘晏并未止步于此。他深知，市场的繁荣离不开政府的监管与调控。于是，他又在交通枢纽地区设立了巡院，负责打击走私活动，维护食盐市场的稳定和秩序。同时，他还建立了食盐常平仓制度，储备一定数量的食盐以备不时之需。当市场食盐供不应求时，政府便抛出低价盐以平抑物价；而当市场供过于求时，则收购多余食盐存入常平仓，以备将来之用。

刘晏的盐法改革，不仅解决了唐朝的财政危机，还促进了商品经济的发展和社会稳定，更为后世留下了宝贵的经验。

盐法改革，彰显销售力量

安史之乱后，唐朝的财政收入大幅减少，财政困难重重，政府迫切需要寻找新的财政收入来源。盐业因其利润丰厚、易于控制而成为关注的焦点。时任宰相的刘晏针对当时财政困难、盐政混乱的局面，进行了大刀阔斧的改革，包括创立“就场专卖”制度。

他首