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节能设备技术销售经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

年度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成销售额占年度销售目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分

重点客户开发数量

20家

每开发1家重点客户加1分，最多加10分

新客户转化率

30%

按新客户销售额占总销售额的比例计分，每低5%扣1分，最低扣至0分

合同金额平均数

100万元

按合同金额平均数计分，每低于10万元扣1分，最低扣至0分

回款率

95%

按实际回款金额占合同总额的比例计分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

技术支持与解决方案能力

技术方案质量

25%

客户满意度≥90%

通过客户满意度调查计分，每低5%扣1分，最低扣至0分

客户技术问题解决率

98%

按技术问题首次解决时间及有效性评估计分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

技术培训参与度

100%

每参与1次技术培训加1分，最多加5分

行业技术更新学习

每年至少完成5项新技术学习

每完成1项加2分，最多加10分

技术方案创新性

每年至少提出3项创新方案

每提出1项创新方案加3分，最多加15分

团队管理与协作

团队销售目标完成率

20%

100%

按团队实际完成销售额占目标的比例计分，每低5%扣2分，最低扣至0分

团队培训组织次数

4次

每组织1次加2分，最多加8分

跨部门协作效率

客户投诉率≤5%

通过客户投诉数量及内部协作满意度评估计分，每高1%扣1分，最低扣至0分

团队人员稳定性

团队流失率≤10%

按团队月度平均流失率计分，每高1%扣1分，最低扣至0分

知识共享贡献

每年至少贡献3篇技术文档

每贡献1篇加2分，最多加6分

市场拓展与品牌建设

市场活动参与度

15%

100%

每参与1次市场活动加1分，最多加5分

行业会议演讲次数

2次

每演讲1次加3分，最多加6分

媒体报道数量

3篇

每获得1篇正面媒体报道加2分，最多加6分

竞争对手分析报告质量

每季度至少提交1份

按报告深度及准确性评估计分，每提交1份合格报告加2分，最多加8分

新市场开拓尝试

至少进入2个新市场

每开拓1个新市场加3分，最多加6分

本考核表旨在全面评估节能设备技术销售经理在销售业绩、技术支持、团队管理及市场拓展等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际达成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配已明确各维度的重要性，评分时应重点关注核心指标。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见