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快消品行业销售代表主管绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

团队销售目标完成率

40%

100%

实际完成率等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最高扣至0分

重点产品线销售额占比

60%

占比等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

新客户开发数量

15个

每多开发1个新客户加0.5分，最多加至5分

回款率

95%

回款率等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

销售利润率

25%

利润率等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

团队管理与辅导

下属培训计划完成率

25%

90%

完成率等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

下属绩效考核平均分

80分

平均分等于目标值为满分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分

团队员工流失率

10%

流失率等于目标值为满分，每高1%扣1分，最高扣至5分

团队激励方案有效性

优秀

评估为优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%

跨部门协作满意度

4.5分（满分5分）

评分等于目标值为满分，每低0.1分扣0.5分，最低扣至0分

市场活动执行与效果

市场活动策划质量

20%

优秀

评估为优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%

活动执行准时率

95%

准时率等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

活动ROI（投资回报率）

3:1

ROI等于目标值为满分，每低0.1扣0.5分，最低扣至0分

活动参与度

80%

参与度等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

活动后客户反馈满意度

4.0分（满分5分）

评分等于目标值为满分，每低0.1分扣0.5分，最低扣至0分

品牌建设与合规管理

品牌宣传材料合规性

15%

100%

完全合规得满分，每发现1处违规扣0.5分，最低扣至0分

竞品信息收集及时性

90%

及时性等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

渠道冲突处理效率

7天

处理时间等于目标值得满分，每多1天扣0.5分，最高扣至5分

消费者投诉响应速度

24小时

响应时间等于目标值得满分，每多1小时扣0.5分，最高扣至5分

团队合规培训覆盖率

100%

覆盖率等于目标值为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

本考核表旨在全面评估快消品行业销售代表主管的工作表现，请主管与上级共同根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配体现核心业绩导向，团队管理及市场活动执行同等重要，品牌合规为保障基础。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见