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项目2岗前准备——认知推销岗位2.1.1熟悉推销员职责任务1认知推销员岗位要求

“顶尖的销售人员在进门的那一瞬间，就可分辨出来。”——汤姆·霍普斯金

销售人员是推销活动的主体，是企业与顾客联系的桥梁和纽带，他对企业的产品销售及形象维护等方面有着重要的作用。

那么企业对推销员这个岗位一般有什么样的要求呢？

可可和乐乐积极参与职前培训课程。培训中，企业导师详细介绍各个岗位的工作范围和职责，并带领他们参观销售门店。通过实地参观与导师讲解，可可、乐乐以及同事们对即将从事的工作有了更直观、更深入的认识，为职业生涯发展筑牢根基活动描述

思考：诚聘家电销售顾问岗位职责：◆负责电视、冰箱、空调等家电的卖场销售，凭借专业的产品知识和场景化演示技巧，增强客户的购买意愿。◆分析消费者购买需求，给出针对性的产品推荐和组合方案。◆掌握新产品的核心卖点，每日更新库存信息，及时反馈热销机型的市场反馈。◆维护客户关系，提供全面的售前咨询服务和售后跟进（含3日内客户回访）。◆达成月度销售目标，参与促销活动策划及卖场陈列的优化工作。思考：在招聘信息中推销员的职责包括哪些？

1.认清推销员的职责学习目标

推销员的职责

推销员是企业与顾客的中间人，要对企业负责，也要对顾客负责。明确推销员的职责范围，不仅是对推销人员的具体要求，也是挑选、培养推销员的条件、目标和方向。推销员的职责

1、收集市场信息推销人员应持续收集顾客的需求动态及意见、市场的竞争状况等重要信息并及时向企业反馈。推销员的职责市场供求关系的情况消费者特征和结构消费者对产品的意见等

2、沟通关系推销员的职责推销人员应运用各种管理和人际交往手段，建立、维护和发展与顾客之间的关系。

3、销售商品推销员的职责生产者消费者商品满足消费者的需要为企业创造利润推销人员最基本的职责推销工作的核心职责

4、提供服务推销员的职责服务是产品功能的延伸，有服务的销售才能充分满足顾客的需要，才能拥有忠实的顾客。

5、树立形象推销员的职责顾客是通过推销人员认识、了解企业的，能否树立好的企业形象，是衡量推销人员合格与否的重要标准之一。

明确推销岗位职责推销员职责收集市场信息沟通客户关系销售商品推销员必备素质提供服务树立形象人品端正，作风正派具有强烈的事业心具有高度的自信心具有良好的心理素质身体健康爱学习勤思考，掌握相关的专业知识擅长交际