《电子商务》_4-2货源准备.pptxVIP

任务2货源准备

自己开一家网店是小王一直以来的梦想，最近他决定在天猫网上开一家汽车配件销售店，现在他正在考虑货源准备。经过调查，他决定在阿里巴巴进货。

请同学们自己选择汽车用品，如坐垫、音响、行车记录仪等，在阿里巴巴上找出三个比较合适的供应商，并与他们沟通，看能否代理或者销售他们的产品，把信息记录下来。

领取任务

任务2货源准备

思考：古语云，兵马未动粮草先行。假设你要开一家汽车配件销售的网店，你会选择到哪里进货呢？为什么？

任务2货源准备

一、汽车电子商务平台货源准备的基本环节

1、获取宣传信息

2、采购咨询洽谈

3、网上完成订购

任务2货源准备

二、汽车电子商务的进货渠道

（一）厂家进货

优势

与厂家达成长期合作，具有其他渠道不可比拟的价格优势；

获得充足的货源和产品质量保证

能够享有较好的售后服务，甚至可以争取到产品调换

风险

厂家起批量高；

产品单一；

需要足够的资金储备。

任务2货源准备

二、汽车电子商务的进货渠道

（二）批发市场

优点

是最简单、最常见的线下进货渠道，这个渠道能提供品种繁多的商品，更新也较快，大部分商品都是批发商经过比较的，具有很强的参考价值。

缺点

商品供货量较大，容易出现断货现象。

大部分商品没有品牌保障和保障，品质难以把控。

新手卖家销量一般不会太大，难以争取到有竞争力的价格。

任务2货源准备

二、汽车电子商务的进货渠道

（二）批发市场

全国各地都有汽车用品批发市场和汽配城

如浙江义乌国际商贸城5区4楼

浙江义乌长春三区汽车用品批发市场

浙江金通汽配城

济南世购汽车用品批发广场

郑州宏达（国际）汽车用品城

湖南长沙高桥汽配城等。

任务2货源准备

二、汽车电子商务的进货渠道

（三）网上进货

网上批发进货是新手卖家常用的进货渠道之一。

（1）网上批发商一般订单较多，服务难以跟上。大部分做得好的批发商有固定的老客户，新手卖家较难拿到好的折扣和其他优惠。

（2）在合作初期，需要认真协商发货时间、调换货品等问题，一旦出现售后问题，容易因与批发商沟通不及时而产生纠纷。

（3）进货批量较高，需要较高的销量支持。

任务2货源准备

二、汽车电子商务的进货渠道

（四）其他进货渠道

谈一谈：你还知道其他的进货渠道吗？

任务2货源准备

二、汽车电子商务的进货渠道

（四）其他进货渠道

除了以上三种常见的进货渠道，还可以做品牌代理，去各种展会、交易会直接接触一手货源，大胆地和厂商建立合作，对长期发展壮大大有好处，但这种渠道资金投入大，风险大。

任务2货源准备

三、选择优质货源的技巧

（一）寻找货源渠道

一般来讲，寻找货源渠道最基本手段如下：

（1）搜索引擎查找；

（2）产品包装获得；

（3）商标网站查询；

（4）展会收集资料；

（5）寻找产业集聚地等。

任务2货源准备

三、选择优质货源的技巧

（二）货源渠道比较

货源渠道

货源特点

货源策略

谈判技巧

批发市场

品类丰富多样、信息不对称、价格相对较高、同质化严重、存在一定风险（价格比厂家进货高）

多问多比、小批量尝试

装备齐全、表现内行、准备充分（主要表现出进货商的态势）

厂家进货

货品充足、要求交高、

比较规范、价格体系严格、品质售后有保障（不同地区的价格不同）

联合同行进货（数量大，价格就低，厂商考虑的是量），热销冲量，享受返点

准备充分、电话预约、体现专业、展现实力、直接高效

网上进货

产品良莠不齐、价格较低、图片精美、方便快捷、存在一定风险

充分比较，重视评价，全方位了解，小批量尝试，谨慎防骗

展现实力，关注周边

（最好能说出对方的弱势和其他同行的优势）

任务2货源准备

三、选择优质货源的技巧

（三）进货的原则和技巧

1、评估供货平台的实力、信誉。

2、关注供货平台的理念。

3、市场调查，谨慎选择。

4、注重独特，增强优势。

任务2货源准备

你是不是真的会了？

测

验

4-2作业测试

任务2货源准备

四、任务实施

请同学们自己选择汽车用品，如坐垫、音响、行车记录仪等，在阿里巴巴上找出三个比较合适的供应商，并与他们沟通，看能否代理或者销售他们的产品，把信息记录下来。

供应商

主营业务

价格范围

产品质量描述

产地

是否有验证报告

其他备注