2026年B2B内容营销趋势报告：九大核心要点与洞见.docxVIP

CMI2026年B2B内容营销趋势报告：

九大核心要点与洞见

更多中国本土化思考

更多中国本土化思考·更多发展趋势洞察·更多数据挖掘总结

目录

洞见一：内容营销质量尚可

洞见二：得益于技术与人才的双重驱动，内容策略的效能显著提升

?市场营销人未能摆脱的挑战

洞见三：AI正在让营销工作变得更快，但真正的质量仍需谨慎

?AgenticAI正在兴起

洞见四：深度洞察性内容愈发重要，然规模化运营仍需时间

洞见五：数据治理与战略规划的实施远未达到普及水平

?数据丰富，但战略全无

洞见六：体验式营销回归

洞见七：个性化营销与定制化服务

洞见八：ABM精准营销

洞见九：AI成为2026年市场营销预算的优先重点

?实施建议

洞见一：

2025年，内容营销质量尚可

*图片使用生成式人工智能工具生成

在过去12个月中，市场营销人员如何评估这一年的工作情况？研究数据显示：

?12%的受访者认为自身成效显著（超额完成目标）；

?47%认为成效尚可（基本达成目标）；

?31%持中立态度（成果优劣参半）；

?7%认为成效欠佳（未达多数目标）；

?3%认为成效极不理想（未能达成目标）。

超过半数（59%）的市场营销人员认为其工作至少具有一定成效，这一结果令人鼓舞。但同时也意味着近半数从业者处于停滞不前或举步维艰的状态。

B2B营销人员过去12个月的营销成效

高度有效（超额完成目标）

较为有效（达成多数目标）中性（结果好坏参半）

较为无效（未达成多数目标）

高度无效（未达成任何目标）

不过，当被问及哪些因素对成效起到关键作用时，超过半数的团队将原因归结为内容质量（65%）以及团队能力（53%），其余要素依次为：

?与销售部门的协同（45%）

?技术及工具支持（43%）

?客户洞察与细分（40%）

?效果评估与报告机制（40%）

?渠道选择与优化（36%）

?竞争定位策略（33%）

?数据质量与分析能力（27%）

?预算配置方案（20%）

?市场环境条件（16%）

后续内容将会对右图做详细解释。在图中，虽然技术与工具被频频提及（43%），但大部分效能提升实则源于团队专业能力的精进。

换言之，效能提升的关键不在于采购何种工具，而在于团队如何运用这些工具。AI并非解决能力缺口的万能灵药，相反，它会使能力差距愈加凸显，这种矛盾在内容策略领域表现得尤为显著。

提升B2B营销人员成效的关键因素

内容质量

团队能力与销售部门的协同技术及工具支持

客户洞察与细分效果评估与报告机制渠道选择与优化

竞争定位策略数据质量与分析能力预算配置方案

市场环境条件

洞见二：

得益于技术与人才的双重驱动，内容策略的效能显著提升

*图片使用生成式人工智能工具生成

去年，不少市场运营同学对内容战略反响平平，普遍表现中庸、趋于稳定态势，创新突破乏善可陈。今年则呈现出截然不同的景象。调查数据显示，97%的营销人员已制定内容战略（仅3%尚未部署）。

在已实施战略的群体中：

?13%反馈战略成效显著提升（成果与投资回报率呈现明确增长）；

?48%认为战略略有改进（效能实现适度增益）；

?30%表示战略保持稳定（绩效表现持续恒定，波动幅度微小）；

?8%指出战略出现小幅下滑（效能明显减退）；

?1%承认战略大幅衰退（成果与投资回报率急剧萎缩）。

B2B营销人员内容策略成效的变化

反馈战略成效显著提升（成果与投资回报率呈现明确增长）认为战略略有改进（效能实现适度增益）

表示战略保持稳定（绩效表现持续恒定，波动幅度微小）指出战略出现小幅下滑（效能明显减退）

1%承认战略大幅衰退（成果与投资回报率急剧萎缩）

有61%的营销人员反馈业绩获得提升。新技术的应用确实发挥了作用（51%将其归功于新技术部署）。但深入分析可知，最主要的驱动因素与人力紧密相关（74%的受访者认为战略优化是关键所在）。此外，40%的受访者指出团队重组与资源配置调整（另一人力因素）是重要原因，随后依次为评估能力提升（26%）、预算调整（16%）、市场环境变化（14%）、竞争格局变动（13%）以及受众行为改变（10%）。

推动B2B营销人员内容策略成效提升的因素

战略优化

新技术的应用团队重组与资源配置调整评估能力提升

预算调整

市场环境变化

竞争格局变动

以及受众行为改变

换言之，技术虽提供了助力，但真正推动变革的关键在于人为决策对战略的精准优化。这正是战略性规划所带来的显著成效。

?战略优先于规模。成效提升的主要驱动力并非预算增加，而是战略方案的精细化升级。这体现为减少随机性内容产