《电子商务》_4-1平台选择.pptxVIP

任务1平台选择

小王要在网上开一家汽车用品店，在了解了多个电子商务平台之后，还是不能确定选择哪个平台更好。请你帮助小王收集整理常用汽车电子商务平台的相关资料信息，选出最适合的平台并写明最少三点理由，用Word或者Excel制作一张表格。

领取任务

任务1平台选择

一、主流汽车电子商务平台

思考：你了解哪些汽车电子商务平台？平台的内容有什么？有什么作用？

任务1平台选择

一、主流汽车电子商务平台

（一）汽车之家

为汽车消费者提供选车、买车、用车、换车等所有环节的全面、准确、快捷的一站式服务。

任务1平台选择

一、主流汽车电子商务平台

（二）天猫汽车

天猫汽车能够实现消费者直接看、买、贷三个功能，依靠阿里流量资源、支付宝资源、阿里小贷等将传统汽车电商的信息展示模式，转变成为产销一体化的交易闭环。

任务1平台选择

一、主流汽车电子商务平台

（三）车享网

车享网，是车享旗下基于PC端的业务承接平台，于2014年3月28日正式上线，依托上海汽车集团旗下各大品牌及数千家经销商，以用户为中心，通过线上线下无缝对接的电子商务模式，为用户提供一站式解决方案。车享网不仅仅是一个线上购车平台，服务价值链逐步覆盖到看、学、买、用、卖整个周期，体现的是从整车营销向汽车服务、会员社区、社群营销纵深扩展的发展思路。

任务1平台选择

二、汽车电子商务平台之间的比较

平台属性

典型代表

优势

劣势及挑战

垂直型电商平台

汽车之家

具备强大的细分用户群和社交性，比传统电商更懂汽车、细分以及客户。

挑战是需解决汽车厂商和经销商之间的利益调整，否则在当前背景下难以成为主流销售渠道。

综合电商平台

天猫汽车

用户已经有网购和支付习惯；在支付环节具有优势。

细分用户和线下资源整合度不足。没有垂直汽车网站所具有的精准用户，以及庞大的汽车经销商和汽车品牌商资源，在价格、线下服务的把控力上十分有限。

自建平台

车享网

可以帮助消费者直接获得来自经销商的车型车价等第一手数据。线下资源充足，政策优势明显。

车型选择有限，覆盖范围有限。其经销商活动多集中在店内，所有活动都由独立的经销商自己完成，仍未出离经销商促销的范畴。用户群体单一，社交能力弱，易导致线上购物体验差。

任务1平台选择

二、汽车电子商务平台之间的比较

平台属性

典型代表

优势

劣势及挑战

垂直型电商平台

汽车之家

具备强大的细分用户群和社交性，比传统电商更懂汽车、细分以及客户。

挑战是需解决汽车厂商和经销商之间的利益调整，否则在当前背景下难以成为主流销售渠道。

综合电商平台

天猫汽车

用户已经有网购和支付习惯；在支付环节具有优势。

细分用户和线下资源整合度不足。没有垂直汽车网站所具有的精准用户，以及庞大的汽车经销商和汽车品牌商资源，在价格、线下服务的把控力上十分有限。

自建平台

车享网

可以帮助消费者直接获得来自经销商的车型车价等第一手数据。线下资源充足，政策优势明显。

车型选择有限，覆盖范围有限。其经销商活动多集中在店内，所有活动都由独立的经销商自己完成，仍未出离经销商促销的范畴。用户群体单一，社交能力弱，易导致线上购物体验差。

思考：小王要在网上开一家汽车用品店，你觉得哪个平台最合适？

任务1平台选择

三、汽车电子商务平台选择需考虑的因素

（一）正确认识客户

只有正确认识客户，才能做出正确的选择。

作为汽车企业，首先要清楚为什么开展电子商务；

其次，要清楚自己的产品和客户；

最后，要正确认识客户对汽车电子商务平台的偏好。

任务1平台选择

三、汽车电子商务平台选择需考虑的因素

（二）正确认识汽车电子商务平台

1、平台规模和知名度

2、平台自身推广

3、平台配套服务

任务1平台选择

三、汽车电子商务平台选择需考虑的因素

（三）根据自身特点进行选择

汽车电子商务平台可分为综合性、垂直型、自建型、资讯型等等。根据企业自身开展电商的主要目的，如果是为了宣传企业和导流，重点还是实体店，可以选择资讯型的汽车电商平台，再根据自身产品的特点和客户群体，选择具体的网站平台。

任务1平台选择

四、任务实施

小王要在网上开一家汽车用品店，本任务要求收集整理常用汽车电子商务平台的相关资料信息，用Word或者Excel制作一张表格，内容如下：

平台名称

基本业务内容

优势

劣势

我选择的平台：