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2026年培训机构招生推广工作计划

2026年招生周期从2025年9月1日启动，到2026年8月31日结束，共365天。整年工作被切成四个节奏完全不同的波段：蓄水期、引爆期、转化期、保温期。每个波段只锁定一个核心指标：蓄水期看“有效线索量”，引爆期看“到访率”，转化期看“成交率”，保温期看“续报率”。所有动作、预算、人力、技术、内容、物料、数据、激励、培训、复盘，都围绕这四个字展开，不做任何与指标无关的装饰。

一、蓄水期（2025.9.1—2025.12.31）

1.数据地基

1.1清洗过去三年全部leads，按“科目×年级×来源×家长身份”四维打标签，共生成18.6万条干净数据，导入CDP，做成可透视的“家长360”视图。

1.2用Look-alike模型在抖音、腾讯、百度、微博、小红书、快手六平台跑人群扩展，跑出450万潜客包，按消费力、教育焦虑度、竞品接触度打分，得分前30%进入“高敏池”，作为后续投放种子。

2.内容军火库

2.1短视频：按“学科痛点、政策解读、学霸习惯、家长情绪”四大母题，一次性拍摄480条，每条15—45秒，横竖版各一，共960条，覆盖整个财年。

2.2图文：邀请12位公立校特级教师撰写“2026新课标隐形考点”系列，每周发3篇，做成可打印的PDF礼包，钩子设为“加企微送可打印版+音频讲解”。

2.3直播：提前锁定抖音、视频号周三、周六晚8点档，排期52场，每场邀请一位中高考阅卷组长做“评分细则”揭秘，直播预约按钮直接绑定表单，表单字段≤4项，降低流失。

3.投放策略

3.1抖音信息流：高敏池人群包+“家长痛点”视频素材，oCPM出价，目标表单提交，日预算3万，CTR基准1.8%，表单成本≤35元。

3.2小红书搜索：关键词“六年级数学拔高”“初中物理实验”，CPC出价，抢首屏第3位，日预算5千，私信成本≤22元。

3.3私域裂变：企微建“学霸资料群”，每拉1位家长得“积分商城”5积分，可换电影票，上限200积分，成本可控，病毒系数K值≥0.8即达标。

4.地面触点

4.1与本市6大商场谈妥中庭快闪，周末两天，现场做“3分钟记忆力挑战”，送“定制文具盲盒”，收集家长手机号，现场扫码进群，每日目标150单，成本25元/单。

4.2公立校门口“放学30分钟”地推，统一着装、统一话术、统一二维码，每天4—6点，两班倒，日收集线索200条，周维度复盘，话术A/B测，胜出版本当周全员复制。

5.内部组织

5.1成立“蓄水突击队”20人，底薪+线索提成，每有效线索4元，周冠军奖1000元，月度冠军奖iPhone最新款。

5.2每晚9点数据看板自动推送，包含当日成本、线索量、有效率、排名，数据透明，压力日清。

二、引爆期（2026.1.1—2026.2.28）

1.产品包装

1.1寒假班课程升级成“AI双师沉浸营”，口号“7天刷完一学期难点”，配AR教具，现场可体验，差异化足够。

1.2价格锚点：原价2980元，早鸟价1980元，三人团1680元，限时48小时，用倒计时插件全渠道同步，制造稀缺。

2.渠道共振

2.1抖音千川：上线“直播+短视频”双引擎，短视频引流直播间，直播间挂“寒假营”小程序，支付闭环，ROI≥1.5即放量。

2.2社群炸群：蓄水期所有群同时启动“21天打卡”活动，每天一道压轴题，第21天发优惠券，限前200张，使用率目标30%。

2.3公众号矩阵：头条推文《2026最新中考命题趋势内部文件》，副条放“寒假营”报名入口，阅读原文跳转小鹅通，支付成功率目标55%。

3.线下事件

3.11月15日包场科技馆，做“AIvs人类解题大赛”，邀请本地电视台报道，现场家长报名立减200元，到场率目标70%，转化率目标35%。

3.2地铁灯箱：选1号线与3号线换乘通道，连包12天，画面用“孩子放学你在哪？我们在寒假营等你”，日均曝光18万人次，品牌词搜索指数提升100%即合格。

4.销售铁军

4.1引爆期销售部取消休息日，早8点到晚10点，两班倒，Call客量≥120通/人/天，通时≥90分钟，意向客户标记A—D四级，A级48小时内必须邀约到访。

4.2引入“AI语音质检”，关键词“价格”“师资”“退费”出现情绪异常，系统实时弹窗提醒主管介入，把纠纷消灭在萌芽。

5.数据复盘

5.1每日23:00自动生成“引爆日报”：投放消耗、到访、成交、ROI、排名，自动发企业微信群，排名后三名现场做俯卧撑20个，文化带动。

5.2每周一“案例萃取会”，选出TOP3话术、TOP3文案、TOP3活动，做成“爆款库”，全员共享，当周复制。

三、转化期（2026.3.1—2026.6.30）

1.产品分层

1.1春季常规班：主打“同步+拔高”，16次课，