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2026年公司店庆促销活动计划

2026年3月18日是公司创立十五周年，我们把店庆日拉长为“15×15”狂欢月，即3月1日至3月31日，用15个日夜、15重惊喜、15%以上让利，把顾客留在店里、把口碑留在朋友圈、把利润留在报表里。整月活动分三段：蓄水期（3.1-3.7）、引爆期（3.8-3.18）、长尾期（3.19-3.31），每段目标、货品、玩法、预算、人力、数据口径全部闭环，确保“进来一个、成交一个、晒图一个、复购一个”。

一、蓄水期：把“想要”变成“非要”

1.预售卡：2月20日上线电子“15元抵150”膨胀卡，限3月1-7日使用，每人限购3张，使用门槛299元，预计锁客2.4万人，回笼现金360万。卡面设计15周年专属插画，扫码可抽“免单锦鲤”，转发朋友圈再得一次抽奖机会，裂变系数1:2.3。

2.社群蓄水：把原有312个VIP群按“购买力×活跃度”拆成A/B/C三层，A群推限量新品提前试穿，B群推预售卡拼团，C群推积分秒杀。每天20:00群红包雨，手气最佳送“店庆盲盒”，盲盒成本38元，内含价值99-399元随机单品，制造“晒图素材”。

3.直播种草：3月1-7日每天一场“15小时马拉松直播”，分三班主播，早班7:00-12:00讲穿搭，午班12:00-19:00做对比实验，晚班19:00-22:00上预售链接。直播专属券“满599-120”，限当天使用，用券率目标35%。后台设置“观看30分钟送100积分”，积分可抵现金，提升停留时长。

4.线下氛围：门店橱窗做“15年时光隧道”，用15块LED屏循环播放老顾客祝福视频，邀请本地摄影师免费拍全家福，拍完后自动生成带门店水印的15秒短视频，顾客一键发抖音@官方号，即可现场打印6寸照片。日均引流进店1100人，环比提升180%。

二、引爆期：把“非要”变成“立刻”

1.3月8日女神日：女装区做“买1送1件半价”，半价件不限金额，系统自动取低价做半价，客单价拉升至812元。当天请15位KOL到店做“15分钟换装挑战”，换装过程全程直播，点赞破10万送价值1999元锦鲤大礼包，礼包内含全年12次免费洗护+生日月定制衬衫。

2.3月9-17日天天主题：

周一“亲子日”：童装区正价满399送乐高小颗粒一盒，成本18元，带动家长连带购买成人装，连带率1:1.6。

周二“鞋履日”：两双立减150，再送价值59元真皮鞋垫，用低价配件拉高毛利。

周三“床品日”：四件套买一送一，送同款同色，解决“送不同款顾客不要”的痛点。

周四“黑科技日”：智能穿戴每满1000返100，返券限3月31日前使用，拉长销售周期。

周五“美妆日”：国际大牌满499减100，再享3倍积分，积分商城上线“积分+1元”换YSL口红，制造稀缺。

周六“运动日”：跑步机上做“15秒冲刺赛”，跑出9.9km/h送速干T恤，成本26元，抖音话题#15秒挑战#曝光1200万。

周日“会员日”：线下门店提前1小时营业，仅对金卡以上开放，提供咖啡+小食，营造尊贵感。

3.3月18日店庆正日：

①0:00线上“15秒闪购”：放出1500件爆款，价格直降到底，付款倒计时15秒，未支付立刻释放库存，营造紧张感。

②10:00线下开门仪式：舞狮+锣鼓+15米蛋糕，蛋糕分15块区域，对应15个品牌，顾客凭购物小票抽“切蛋糕”顺序，切中隐藏品牌logo送1000元购物卡。

③15:00“15元秒大牌”：在小程序付15元抢资格，20:00开奖，抽中可到门店1元购原价699元行李箱，成本价120元，限300份，带动当天到店6000人。

④20:00“清空购物车”：现场抽3位顾客，报销当天购物小票，上限1万元，税务由公司承担，顾客零风险。

⑤全天“支付立减”：支付宝/微信/银联三大通道同时补贴，支付宝扫红包码最高减88元，微信随机立减最高66元，银联62卡减30，三重叠加，顾客实际支付平均下降11.4%。

三、长尾期：把“立刻”变成“经常”

1.3月19-25日“返场周”：把引爆期卖爆的TOP100单品二次补货，价格维持店庆价，但取消赠品，用“现货”二字刺激犹豫客群。每天20:00在社群发“清仓秒杀表”，用Excel做颜色标注，红色为已抢完，绿色为库存低于20件，黄色为充足，视觉刺激下单。

2.3月26-31日“生日月”：凡3月生日顾客凭身份证到店领“生日福袋”，福袋成本45元，内含价值128元定制马克杯+50元无门槛券，杯身印顾客名字，提前3天在小程序预约，减少排队。福袋领取后自动入会，新会员当月二次到店率38%。

3.员工激励：整月设“15连击奖”，导购连续15天开单即可得800元奖金，断1天重计，刺激全月无休。每天22:00数据看板公示个人战绩，前三名得“金牌导购”胸牌，拍照发大群，精神激励+物质激励双轮驱动。