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- 2026-02-08 发布于山东
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百服宁广告筹划方案
(一)前言
本公司代理广东必治妥公司百服宁系列产品的全盘广告作业，至今已将届两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的擘画，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。值得可贺的是，贵公司更荣获今年企业家杂志主办的十大西药工业第一名。
本公司代理西药部广告，第一年的广告重点是放在百服宁上，打出百服宁保卫您的强有力口号，关于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的奉献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖最正确创意奖第二名。
第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以感冒百服宁为广告的主力商品，强调感冒不可无视，不可拖延，应在一有征兆时，即采取行动，我们选用的标题是应付感冒要先下手为强，教育消费者正确防治感冒的瞧念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最正确创意，同时亦荣获经济日报主办的广告金桥奖最正确创意优胜奖。
然而，依据分析，感冒药的市场尽管较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的妨碍，要有取较高的市场占有率，殊非易事。但百服宁那么不然，据调查西药房老总指出，多数百服宁的消费者是指名购置，可见百服宁在消费者的心目中具有较高的信服度，假设能接着加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立唯我独尊、一枝独秀的局面，因此本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购置及衔接1997年及1998年广告投资重点上，并以百服宁为主，感冒百服宁那么配合时机性做有效的诉求。以下即本公司依据市场及消费者心理各项因素所研拟的1997年百服宁及感冒百服宁广告企划案，尚请不吝指正。
(二)广告商品以百服宁为主：感冒百服宁视时机性的需要弹性配合。
(三)广告目的1.促进指名购置2.强化商品特性3.衔接1997年、1998年广告※传播妨碍程度：不知名知名了解信服行动
(四)广告期间1997年1月～12月
(五)广告诉求地域全省(仍以都市、城镇为主)※都市化愈甚，头痛人口愈多。
(六)广告诉求对象以企业界、教育界、脑力劳动者为主(偏重于男性)※较易产生Opinion?Leader的成效。
(七)策略构思一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个要紧方法：
1.新市场的开发市场大小的变化情况有两种：
A量的变化--随着人口的自然增减而变化
B质的变化--随着社会型态(如农业进进工业)、价值瞧念、文化水准等而变化。在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的妨碍，即利害均露，而且变化多是渐进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。
2.旧市场占有率的提高(即袭夺它品牌的市场)
3.使用及购置频度的增加。
就百服宁而言，因是属镇痛药品，为病痛欲求的商品，消费者假设无头痛等痛楚是可不能来购置的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购置行动，与一些会导致冲动购置的商品不同，故新市场的开发甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也洒中能独占。
在使用及购置频度的增加方面亦因百服宁系药品，不可任意多服用，即使强调一次购置，家庭备用也仅能提高销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让吾人加以发扬努力的只有旧市场上占有率的提升一途，亦即如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用我牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
(1)促使消费者指名购置百服宁
(2)促使药房老总主动推举百服宁
(八)广告策略
1.针对消费者方面--(1)针对各阶层消费者，运用不同媒体做直截了当有效的诉求。(2)制作P.O.P.悬挂于西药房，使消费者在购置时易于马上指名。(3)制作STICKER张贴于计程车内、公共汽车椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地提醒消费者注重，弥补群众传播媒体的缺乏，并具有公益及PR作用。(4)制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠予各界人士利用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(效劳台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠予读者。(5)为加深固有印象，原先稿内的百服宁博士及百服宁、保卫您Slogan,今后在广告稿件中均应接着沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清晰，今后在稿件上亦应有不同的风格形态。(6)CF中一直未曾有百服宁博士出现，新拍CF应将其参加，使之能与印刷媒体广告相互重叠，瞧到它就想到百服宁。(7)除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排〔孤岛广告〕和中国工商时报、经济参孝报的分类广告版，不定期刊登小广告，一那么省钞票，二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有非常大的效果，美
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