-提高销售业绩的八大策略-193页.docxVIP

八种武器

名目

TOC\o1-2\h\z\u第一章什么决定业绩PAGEREF_Toc139347605\h3

第一节积极的心态PAGEREF_Toc139347606\h4

第二节树立信念PAGEREF_Toc139347607\h9

第三节素养和能力PAGEREF_Toc139347608\h14

第四节销售技能PAGEREF_Toc139347609\h17

第五节最伟大的职业PAGEREF_Toc139347610\h20

第二章销售以人为本PAGEREF_Toc139347611\h23

第一节两类市场PAGEREF_Toc139347612\h24

第二节客户群分析PAGEREF_Toc139347613\h27

第三节客户的全然资料PAGEREF_Toc139347614\h29

第四节销售以人为本PAGEREF_Toc139347615\h31

第五节使你脱颖而出PAGEREF_Toc139347616\h34

第六节客户关系开展策略PAGEREF_Toc139347617\h42

第三章销售的六个时期PAGEREF_Toc139347618\h44

第一节基于客户采购流程的销售过程PAGEREF_Toc139347619\h45

第二节方案和预备PAGEREF_Toc139347620\h48

第三节接触客户PAGEREF_Toc139347621\h52

第四节需求分析PAGEREF_Toc139347622\h56

第五节销售定位PAGEREF_Toc139347623\h63

第六节赢取定单PAGEREF_Toc139347624\h68

第七节跟进PAGEREF_Toc139347625\h70

第八节失败之后PAGEREF_Toc139347626\h74

第四章八种武器PAGEREF_Toc139347627\h78

前言销售活动的目的和八种销售活动PAGEREF_Toc139347628\h79

第一节展会PAGEREF_Toc139347629\h82

第二节技术交流PAGEREF_Toc139347630\h87

第三节销售PAGEREF_Toc139347631\h91

第四节登门访咨询PAGEREF_Toc139347632\h95

第五节测试和提供样品PAGEREF_Toc139347633\h99

第六节赠品PAGEREF_Toc139347634\h103

第七节商务活动PAGEREF_Toc139347635\h105

第八节参瞧考察PAGEREF_Toc139347636\h108

第一节以客户需求为导向的面对面销售PAGEREF_Toc139347637\h111

第二节拉近客户距离PAGEREF_Toc139347638\h114

第三节探询和讲服PAGEREF_Toc139347639\h117

第四节方案下一步PAGEREF_Toc139347640\h122

第五节瞧瞧PAGEREF_Toc139347641\h124

第六章销售演讲技巧PAGEREF_Toc139347642\h126

第一节演讲的威力PAGEREF_Toc139347643\h127

第二节演讲的四个步骤PAGEREF_Toc139347644\h130

第三节肢体语言和表情PAGEREF_Toc139347645\h133

第四节销售演讲PAGEREF_Toc139347646\h136

第七章战胜异议PAGEREF_Toc139347647\h139

第一节克服客户的不体贴PAGEREF_Toc139347648\h140

第二节克服客户的疑心和误解PAGEREF_Toc139347649\h144

第三节克服缺陷PAGEREF_Toc139347650\h148

第八章其他销售技巧PAGEREF_Toc139347651\h152

第一节谈判技巧PAGEREF_Toc139347652\h153

第二节参谋型销售技巧PAGEREF_Toc139347653\h157

第三节高层客户销售PAGEREF_Toc139347654\h162

第九章成长之路PAGEREF_Toc139347655\h165

第一节猎手PAGEREF_Toc139347656\h166

第二节客户信赖的参谋PAGEREF_Toc139347657\h170

第三节长期合作伙伴PAGEREF_Toc139347658\h174

第四节成长历程PAGEREF_Toc139347659\h177

第五节业