某项目原水榭华庭市场营销推广报告.docxVIP

桂林市九里香堤工程〔原水榭华庭〕市场营销推广报告

受桂林市兴达房地产开发托付，新基地在?桂林市水榭华庭工程市场调研分析报告?及?桂林市水榭华庭工程市场定位分析报告?的根底上，用8个工作日〔2002年6月15日——2002年6月24日〕进行了工程前期筹划工作的第三时期——工程营销推广局部，在此过程中，新基地组织了包括筹划小组、销售精英和市场调研部多位同事在内的专案小组，对工程、工程所在的市场以及工程今后所要面对的市场情况进行全方面的具体论证和分析，结合新基地相关人员丰富的市场经验，最终整理撰写本钞票文。

在整个报告的三个时期——市场调研报告、工程定位报告以及营销推广报告中，营销推广局部是直截了当面对市场的局部，它以调研为根底，以定位为核心，并以市场所能同意的形式，对工程最终具体的推广操作工作进行指导，再工程筹划的三个时期中，推广报告是将工程的理论性研究和具体实际操作相结合的局部，是工程是否能操作成功的要害所在，。

新基地认为，现代营销不仅仅局限于开发一个好的产品，把价格定得特别吸引人，并将它推出给目标顾客。现代营销概念的优势在于建立具体的产品〔工程〕与客户之间的有效沟通渠道，通过对工程的适当包装，将产品的优势和所能提供的功能以客户最轻易同意和认同的方式表达出来。而关于一个工程的经营而言，确立工程营销的总体策略的意义十分重要。

首先，统一工程推广过程中各合作单位的思路

一个工程推广过程中涉及的单位包括开展商、代理商、建筑工程公司、建筑设计公司、园林设计公司、广告公司、模型公司、室内设计装修公司、礼仪公司等，必须要有统一的营销总体策略思路，才能为各合作单位分不在各自专业范畴内定下初步基调及方向，在此前提下，各合作单位能充分发扬专业所长，又能紧缩密联系，显现默契配合的优势。

另外，对制订销售策略及媒体策略、广告策略等提供指导意义

销售策略、广告策略、媒体策略等作为营销总体策略的子策略，必须效劳营销总体策略。

制定营销总体策略，考虑的因素有：

1〕工程的物业定位及形象定位

2〕工程的规模及分期开发情形

3〕工程自身的各个素养指标条件

4〕整体经济环境

5〕工程目前现状

在报告主体的第一局部，将要紧对工程的形象包装方面提出了一些参考建议，其内容包括工程标识〔LOGO〕和名称建议、外围导视系统建议、围墙包装建议、售楼处建议、展点建议、样板房设计建议和瞧楼通道建议等内容。

本篇报告的要紧局部出现在第二局部，本局部要紧是结合工程的市场情况和工程定位提出了一些销售主张和建议，其范围包括工程销售总体策略、进市时机确定、销售时期建议、各时期销售策略建议等几个方面，盼瞧能通过对这些方面的具体分析，能对工程后期的销售指导性作用。

报告的第三局部是工程的推广媒体组合建议，本局部内容是对第二局部营销推广的一个补充，包括宣传推广总体策略、宣传卖点组合、各销售时期广告策略三局部。

报告的最后一局部是工程宣传推广费用估算，此局部对工程的推广费用投进做了简单的估算，盼瞧能对开展商进行财务预算提供一定关怀。

毫无疑咨询，本份报告是整个工程筹划时期的重要组成局部，是工程进进具体实施时期的指导中心，在本份报告中，要紧是通过对市场情况和工程本身进行分析，提出结论性的推理和判定，为以后推广销售确实认方向。

在本份报告完成通过后，新基地前期筹划工作就全部完成，下一步我们将进进工程的操作时期。

在本份报告的分析过程中，得到了开展商和工程运营治理商在相关方面的支持，在此对开展商和运营治理商的信任表示感谢，同时对筹划中心其他同事在报告的撰写过程中提供的关怀致以谢意！

深圳市新基地物业参谋筹划部

九里香堤工程筹划小组

2002年6月24日

名目

第一局部工程形象包装建议

一、工程标识(LOGO)及名字的建议

1、工程标识〔LOGO〕

2、工程案名建议

二、外围导视系统

三、围墙包装建议

四、售楼处建议

1、售楼处位置选择

2、功能分区

3、装修风格

4、展板设计建议

5、销售现场台面标牌及现场工作人员服饰、工作牌建议

五、展点建议

1、展点位置选择

2、展点功能

3、展点布置建议

六、样板房设计建议

1、装修套数

2、位置选择

3、装修风格

七、瞧楼通道建议

第二局部工程销售建议

一、工程销售总体策略

二、进市时机确定

三、销售时期建议

四、各时期工程销售策略建议

1、同意咨询期

2、内部认购期

3、公开出售期、强势销售期

4、跟进期

第三局部工程推广媒体建议

一、宣传推广总体策略

二、宣传卖点组合

三、各时期广告策略及媒体组合

1、市场预热期

2、市场热销期

3、跟进期

第四局部工程宣传推广费用估算

附表一销售材料费用明细表

附表二一期广告投放费用明细表

附表三活动推广费用预算

参考资料

第一局部工程形象包装建议

一、工程标识(LOGO)及名称建议

1、工程标识〔LOGO〕

工程标识