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开展分销商手册

开展分销商整体流程

工作流方法与工具工作事项

工作流

方法与工具

工作事项

分销商定位

分销商定位

终端零售商的供货商

终端零售商的供货商

拦截礼仪标准分销商拦截前

拦截礼仪标准

分销商拦截前预备工作

拦截对象时刻

拦截对象时刻地点

?第一类客户营销记录表?拦截工具

?第一类客户营销记录表?

拦截工具预备

分销商拦截寻寻

分销商拦截

寻寻拦截目标

伺机与客户搭讪

?第一类客户营销记录表?了解客户信息

?第一类客户营销记录表?

了解客户信息

招商展示中心现场洽谈确定下次洽谈事宜

招商展示中心现场洽谈

确定下次洽谈事宜

上门洽谈洽谈礼仪

上门洽谈

洽谈礼仪标准

洽谈洽谈

洽谈

洽谈预备工作

分销商招展中心内或登门洽谈主题营销活动洽谈QQ洽谈邮件洽谈洽谈内容确认洽谈答疑洽谈内容洽谈方式或方法

分销商招展中心内或登门洽谈

主题营销活动洽谈

QQ洽谈

邮件洽谈

洽谈内容确认

洽谈答疑

洽谈内容

洽谈方式或方法

分销商签约确认签约资质

分销商签约

确认签约资质

签约合同与附件

签约合同与附件

?第一类客户营销记录表?二类客户审批一类客户审批分销商内部审批流程

?第一类客户营销记录表?

二类客户审批

一类客户审批

分销商内部审批流程

三类客户审批

?第二类客户营销记录表?

?第二类客户营销记录表?

?

?第三类客户营销申请审批表?

一、分销商资格要求标准

1、分销商资格要求标准

直截了当供货给终端用户的二、三批类分销商.

我司承诺不直截了当面对终端零售用户进行销售产品.

我司的目标是培养直销分销商，确保直销分销商7-15%的利润空间.

我司原那么上要求不与做批发兼零售的分销商合作，如需合作，我们必须在?分销商产品协议书?上明确要求分销商只准许将我司产品向终端零售用户进行销售.

现已成立食品销售公司，有冻品销售经验，且将冻品直截了当销售给终端的公司或个体经营户.

具有潜在冻品终端销售渠道且同意款到发货，并承诺实现销售后情愿承办经营实体的相关关系人〔我司能够提供开票效劳〕.

二、分销商拦截前预备工作

2、分销商拦截前预备工作

分销商拦截礼仪标准:

职员着装标准:〔蓝黑西服、白色衬衣〕

男职员着装标准:

不准留长发和染发,维持发质自然颜色,头发只是耳,并维持干爽清洁.

不准口带有异味.

不准上班工作期间穿拖鞋或球鞋.

男士着标准职业装：上身穿白色衬衫、外套黑色西装、下身穿黑色西裤，配黑色皮鞋，同时内衣不得外露,并维持鞋面干净.

女职员着装标准:

不准披头散发或将头发染成五颜六色,维持发质干净清爽

统一扎蝴蝶状发束.

不准口腔带有异味，不准浓妆艳抹,化淡妆.

不准上班工作期间穿超高跟鞋或球鞋.

女士着标准职业套装:上身穿白色衬衫、外套黑色西装、下身穿黑色西裤，配黑色皮鞋，同时内衣不得外露,并维持鞋面干净.

拦截效劳礼貌用语标准:

我方提咨询:“您好!〞(面带微笑)

我方提咨询:“***先生或***女士或***老总〞

我方提咨询:“不行意思!干扰您一下!〞

我方提咨询:“我是雨润***分公司***销售人员***,我们是一手进口商的.〞

(同时双手递上公司的名片)

我方提咨询:“我们雨润***分公司应集团公司总部要求正在做一项我司有关?附表1:第一类客户营销记录表?的采访工作,您方便现在和我们作个简单的采访吗?〞

(同时双手递上一些赠予小礼品,并讲明赠予小礼品是我司对采访工作的感谢!)

客户答复1:“能够同意,只是太忙,请采访时刻不要太长.〞

我方答复:“首先，特不感谢您这次对我们工作的支持，同时一边交谈一边将公司相关资料双手递给客户进行采访记录。〞〔注重掌握好时刻操纵，不要惹起客户生气，具体采访气氛随机掌控，依据客户的忙碌程度，一般操纵在5分钟内，现在要紧是客户信息收集〕.

我方提咨询：1〕老总贵姓？

2〕从哪里过来进货？

3〕多长时刻来一次？

4〕要紧进哪些货？从哪家进货？

5〕能否给张名片？没名片做记录。

6〕填写附件?客户拦截访咨询信息记录表?

客户答复2:“没有时刻.〞

我方答复:“感谢您!干扰啦!〞，“老总，能留张名片吗〞，如不留，可进一步追咨询“老总，您贵姓，您的号能讲下，我记录下，瞧您今天忙，改天专门访咨询您〞(同时视具体情况瞧瞧客户,是否有需要关怀的地点,伺机制造沟通时机,同时注重不要惹起客户的反感特别重要).

分销商拦截对象时刻地点:

拦截对象:

我们拦截对象要紧是针对前来冻品批发市场进行采购的二、三类批发客户.

拦截时刻:

我们拦截时刻要紧安排在上午9:00-11:30冻品批发市场黄金营业段.

拦截地点:

我们拦截地点要紧安排在冻品批发市场要紧出进口旁或采货完成后现场.

拦截方式:

在冻品批发市场要紧出进口旁搭建招商宣传棚拦截.

人员往现场一对一的方式拦截.

分销商拦截工具:〔整理成整套文件夹，业务人员带整套文件夹