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拟定一份成功的事业方案书

一、把事业方案书当作一份销售文件

为了要有一个好的开始，你必须先对自己手边的工作有所了解，因为你对这份事业方案书的定义，会直截了当妨碍你的撰写方式。假如你觉得写事业方案书是一件既复杂又无聊的工作，那么你所写出来的“东西〞也确实是基本那个模样，结果只会加深对你事业的损害。

事实上，现在有愈来愈多的人，把事业方案书定义为一个路线图、一个策略声明，或是其他概念式的称呼：结果反而造成许多写出来的事业方案目标不明、枯燥无味，而且太技术化，缘故确实是基本企业家把事业方案书瞧成是一种“八股〞的学校作业。应当讲，事业方案书最好定义，是一份以销售为目的的文件

就好像是你拿给客户瞧的销售文件，或是你交给极具潜力之职员的销售指导一样。尽管你不是把事业方案书当作一个真正的产品加以贩卖，但事实上，你所做的是在把整个公司包装起来，一起卖。假如你对你公司的前景，确实感到十分乐瞧，就应该把如此的乐瞧态度表现在你的事业方案书中。只要你能够把事业方案书当作一种传达和支持你对公司这份乐瞧和兴奋感的方式，你所写出来的方案书，就尽对可不能像一般企业家笔下的事业方案书一样那么无聊，或是一直绕着咨询题打转。这也并不是讲要在事业方案书里写一些夸大其词、自我膨胀的言论。你需要放进一些确实的研究证据和经验，来支持你的讲法；而且重点是，要让阅读这份事业方案书的人，也能感受到你的“兴奋感与承诺〞。事业方案书的定义：

好的定义：事业方案书是一份具有讲服力的文件，能展现出企业具有足够的能力贩售它的产品和效劳，并猎取令人满足的酬劳及吸引支持者。

更好的定义：事业方案书是一份以“销售为目的的文件〞，目的是让所有阅读到这份事业方案书的支持者和股权所有人，都能感受到你的兴奋感与承诺。

二、撰写事业方案书的八大缘故

什么原因要撰写事业方案书呢？那个咨询题非常重要，特殊是在你投身那个行列之前，这更是你必须自我反咨询的一个咨询题。假如你在毫无预备的情况下开始撰写事业方案书——换句话讲，你只是因为觉得这是一件你应该要做的事，因此你就往做——那么你可能会陷进一个痛苦的考虑过程之中，而且最后写出来的净是一些毫无目标的东西。然而，假如你是为了某一个或是许多个特殊的目标与心目中所设定的客户而写，那么你的使命感可能就会对比强烈，所写出来的事业方案书也会对比有方向性、对比实际。会成为这份事业方案书之读者的人，全然上包括那些与公司有利益关系的个人或组织——我将他们称为“利害关系人〞。以以下出撰写事业方案书的八大缘故，以及与每一个缘故有关的利害关系人。

(一)将企业推销给自己

那个目的是要证实自己确实头脑非常清晰。在任何企业之中，最重要的利害关系人便是创立者自己。因此一开始最重要的情况，确实是基本要“讲服自己〞，让自己相信开创那个新企业是正确的决定——不管是从个人的瞧点或是投资的瞧点来瞧。

佛莱德·吉朋斯的例子，正好能够为这一点做个非常好的讲明。当他在20世纪80年代早期要离开惠普公司而自己成立一家“软体出版〞公司时，他是当时这家电脑界巨人公司里的明日之星。而且要自己创业的话，他除了得以房屋做二次贷款之外，还必须向家里借钞票才有方法行得通。因此吉朋斯决定要写一份事业方案书，来证实自己头脑清晰得非常，并讲服自己没有做错。换句话讲，他必须要把对自己理想的承诺，想方法推销给自己。

(二)取得银行融资

在20世纪80年代晚期往常，企业家在向银行贷款时，能够自行决定是否要附上事业方案书。而银行家通常会觉得，假如附上事业方案书，那么表示此一企业贷款的成功机率对比大。但在当时银行的决策过程中，事业方案书却不是一个要害性的要素。但是在通过20世纪80年代晚期和20世纪90年代早期的银行体系危机之后，情况就改瞧了。在面临联邦立法者更严格的监管之下，银行开始要求所有要向银行贷款的企业家，都必须附上一份事业方案书。因此，向银行贷款就变得比往常困难多了；而企业家在向银行推销自己公司时，事业方案书也成为一项不可或缺的文件。

(三)取得投资性资金

到了许多年后的现在，事业方案书差不多成了一张“进场门票〞，想要让风险性资金把你的企业纳进考虑中，非得这份事业方案书不可。因此，不管是想取得风险性资金或是所谓“非正式管道的私人性资金〞，你都需要预备一份写好的事业方案书。非常少会有私人投资家——特殊像是成功的企业家或是非常富有的人——会完全只听信你的一面之词就容许提供资金给你。即使是你得到了尽佳的时机能够推销自己的点子，对方依然会要求你提供一些文字性的资料给他，而所谓文字性的资料，指的确实是基本事业方案划书。在证券交易委员会的免税规定下，即使是想要以私人捐赠的方式获得资金，也必须要有事业方案书让律师能够做为私人捐赠的备忘录。

(四)安排策略联盟

最近几年来，联合各大小公司共同进行研发、市场行销，和其他