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医药保健品销售经理手册

1、重新自己

1.1主调整自己的心态

1.1.1新岗上任

当你接任前任经理时，他差不多为你刻画了一条线，试咨询你会如何做，是将线条清掉？〔否认前任业绩或将所有的责任推在前任身上〕，是自己重新画一条线？〔不管前任做得如何样，统统采取于已无关，显示自己的能力〕，依旧画一条延长线？〔确信前任经理的工作业绩，并站在前任经理肩膀上攀登新的顶峰〕。

最聪颖的举动是在前任经理的线条上画延长线。

1.1.2等待失败

销售经理的结局永久是失败，这是一个现实的咨询题，因为你是一位高级的雇员，而不是老总，你的工作业绩，永久满足不了他的期瞧，想的总是比你做得轻易得多，因此你不必伤感，你必须摆正自己的位置，要有点道家思想“平和，顺其自然〞方式，一定不能刻意地对待那个位置。

做销售经理，就象一名跳高运发动，当裁判将尺杆不断升高时，你的自己个人技术也在不断在提高，然而即是你成为世界冠军时，最终等待的依旧落杆而造成失败。

只是，这时的你已是掌握跃过一定高度的技能的运发动，应是值得庆兴的，要明白有许多具备相同技能的人，还没有时机成为跳高运发动。

1.1.3尊重前辈

有九千九百九十九个理由能够讲哪老头的不是，但唯有一个理由，你必须成认，他活得岁数比你长，经历得比你多，这就足够。因此在你的工作及创意前辈往往会提出不同建议，甚至用比立强硬的语言教训你，此刻你最好的方法是倾听，而不是对抗和蔑视，也许他的话，对你的工作中关怀特别大。

世界上任何一个正统的宗教，其宗旨不外乎在修炼自己的品德、端正自己的言行，在人的内心产生一种理念和信仰。

大伙儿有了共同的理念、信仰、目标，自然就有共同的话题，共同的语言，在学习、工作、生活中就能互相关怀、相互鼓舞，将人们团结在一起。

作为药品销售经理，思想瞧点、人一辈子态度积极乐瞧，举止行为要稳重大方，努力工作，品德高尚，乐于助人，忠于企业，孝敬父母，献身事业，这些要求和宗教的宗旨全然是一样的。

作为一个乐瞧的、举止稳重大方的药品销售经理，肩负开发市场的责任和义务。这时的情景如同西方的传教士初到达一个落后而又生疏的环境中一样，人们从不相信你、排斥你、到大伙儿信任你、送不你、尊敬你，你将需要用你的信心、耐心，将你的产品、你的理念、企业文化、售后效劳慢慢地让对方采纳并认同，推销产品实质是推销人格，人格的优秀才能起到爱屋及乌的效果。你想成为优秀的人，你必须具备优秀人格。

1.2修炼自己的品德

1.2.1治理人员的品德是什么？

作为治理人员，首先应该注重是否有自我治理的能力。要是治理人员有了什么过错，就会被人指责为“他没有治理能力〞。对治理人员进行教育的中心课题，是提高治理能力。人的行动是受品德和性格左右的，治理人员应该具有治理人员的品德，这是不容轻视的咨询题。也确实是根基讲，要研究治理人员应该具有什么样的品德，明确必要的品德，使治理人员掌握它，用于“自我改造〞。

治理人员必须具备的十项品德

治理人员不管什么时候，根基上依据工作的内容、治理对象的性质、个性的不同而采取不同的治理方法。作为治理人员来讲，必要的品德是许多的，以下谈到的十点，是治理人员最起码应该必备的。

1〕使命感

治理人员的使命感应该强。

什么是使命感？

给予的任务不管有什么困难，都要有一定要完成的坚强信念。要是缺少那个“使命感〞，作为治理人员来讲确实是根基不称职的。

中层治理人员是第一线指挥者，作为指挥者忘掉自己的使命，放弃自己的任务就无法率领下级进行工作。有坚强使命感的人，不管什么时候都能特别好地熟悉治理人员的作用，担负起自己的使命和任务。

2〕信赖性

搞好同事之间的关系，互相信赖是特不必要的。治理人员不仅与上下级有关系，在横向的联系中，人与人之间出现咨询题也会是致命的。要维持人与人之间良好的关系，使大伙儿对治理人员信任。

所谓“信赖性〞，不仅是治理人员对他人的信赖，也包含着受到他人的信赖。

要想提高信赖性，首先是信任他人。要是一直对他人采取信任的态度，那么，不久也会得到他人的信任。

3〕老实

老实的态度不管是谁都会送不的。这是在上下级之间、在左右的关系中都应该注重的。治理人员在与他人交往的时候，一定要有老实的态度。

所讲的老实，并不意味着人仅仅拿出真面目，而重要的是“真心诚意〞。带着诚意和对方接触，如此四面的人就会认为你是老实的人了。

4〕忍耐

治理人员的工作是有许多困难的。有时刚开始进行一项工作，上级又来了新任务；也有时出现被下级顶撞的现象，这时治理人员需要的是“忍耐〞。要想越过障阻，也必须有忍耐才行。

总之，治理人员要有比立高的忍耐力。换句话讲，不管如何样痛苦，如何样难受都能够忍耐。

5〕热情

对工作热情确实是根基要有坚韧不拔的精神