圈层营销的实施与组织.ppt

四大核心竞争力课程——圈层营销;一、圈层营销的实施策略二、不同;一、圈层营销的实施策略;“圈层”是对于特定社会群体的概;圈层营销重点在于圈层人脉关系的;圈层营销就是通过有系统的组织，;二、不同营销阶段的圈层营销思路;策略先行数据支撑高效执行;目标圈层客户分析圈层策略圈层活;一、摘牌前有效开展圈层营销工作;1、产品性分析;根据既定的项目定位、规划产品及;1.2主力客群定位;2、目标圈层客群分析;定位圈层客户目标市场细分;2.1定位圈层客户目标市场;从策略出发，系统开展媒体资源合;2.2细分目标圈层客户台长;根据项目产品定位，对不同等级圈;1、是否以别墅为主的项目，只拓;2.3分析圈层对象的人群特;3、圈层活动主题方向定位;圈层活动以挖掘及整合圈层资源为;别墅类活动——侧重于定制性、精;3.3确定活动铺排通过产品;4、策略制定案例：案例背景;别墅为主、洋房为辅开发当地较;4.2客群分析：产品性分析;4.2客群分析：客群分析客;4.3、主题设置：别墅主题;二、摘牌至示范区开放首批;1、首批圈层客户开发：利用现有;意见领袖支持影响其所在圈层，提;3、圈层客户拓展：圈层客户人脉;三、日常销售阶段活动申请01活;1、活动申请10%20%50%;1、活动执行在圈层活动过程中，;3、活动验收活动照片可清晰体现;3、活动报销活动发票活动审批流;三、圈层营销的“3段6点”战术;划圈子抓领袖搞活动树品牌圈层交;（一）“划圈子”分阶段操作要点;划圈子－依据客户兴趣划分的圈子;1、产品对位——明确项目的产品;寻找圈层荆门碧桂园：投客户所好;找渠道研究渠道针对各圈层细分渠;大众渠道：互联网、电台、手机客;拓展圈层渠道六安碧桂园：拓展权;抓领袖洞悉“领袖”效应寻找圈层;每一个圈层中总会有影响其行业发;领袖营销凰城：业主的私宴撬动多;搞活动圈层特征活动举办专属活动;（四）“搞活动”—方法举例1、;圈层活动荆门碧桂园：安贞医疗集;树品牌研究带有圈层特征的专有载;碧桂园“树品牌”的活动，并非盲;品牌活动十里银滩：解放白领，给;品牌活动山湖城：“一碗鸡汤的距;提前引入下一阶段的主力圈层圈层;优秀案例举例圈??交叉经营凰城：;圈层营销“3段6点”操作理论回;四、圈层营销的活动案例;活动类型需求定制类配套体验类节;特点关注度高、传播范围广对象对;容桂碧桂园之“恒大VS首尔F;衡阳碧桂园之红旗大剧院当红男女;2、需求定制类特点切中客户需;活动背景资源整合活动亮点注意事;活动背景资源整合活动亮点注意事;3、配套体验类特点把项目优势;十里金滩“吉林白山家族”项目体;鹤山碧桂园之付生一行钻石墅体验;4、节日民俗类特点集中性、规模;长沙碧桂园之万圣Party-;活动背景资源整合活动亮点注意事;5、产品推介类特点以公司名义开;五华碧桂园之五华同乡交流会活动;活动背景资源整合活动亮点注意事;6、休闲娱乐类特点形式丰富、主;封开碧桂园之爸爸去哪儿亲子活动;东江凤凰城之“走近你我，共创缘;7、品鉴类特点私密性强，点对点;新会大泽碧桂园之山湖湾红酒品鉴;碧桂园山水豪园（鹤山址山）醇香;8、讲座类特点近距离沟通、目的;三明碧桂园风水讲堂罗先生是项目;怀集碧桂园之《幸福女人学堂》论;一、圈层营销的实施策略二、不同;谢谢大家！ThankYou！