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教育培训机构市场推广部经理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

市场活动效果

核心活动ROI

35%

200%

根据活动预算与净收益计算ROI，ROI≥200%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

渠道转化率

15%

通过线上/线下渠道获取的潜在客户转化率，≥15%为满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

品牌曝光量

500万次

通过社交媒体、媒体报道等渠道累计曝光量，≥500万次为满分，每低100万次扣2分，最低扣至0分

新客户获取成本

200元

获取单个新客户所需的平均成本，≤200元为满分，每高于10元扣1分，最高扣至10分

活动参与人数

500人

线下活动或线上直播的参与人数，≥500人为满分，每低50人扣1分，最低扣至0分

团队管理与协作

团队出勤率

25%

95%

团队整体出勤率，≥95%为满分，每低1%扣1分，最低扣至0分

项目按时交付率

90%

市场推广项目按计划完成的比例，≥90%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

跨部门协作满意度

4.5分

通过360度评估获得的跨部门协作评分（1-5分制），≥4.5分为满分，每低0.5分扣2分，最低扣至0分

团队培训覆盖率

100%

团队培训计划的完成率，100%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

员工绩效达成率

85%

团队成员个人绩效的平均达成率，≥85%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

预算管理与成本控制

营销费用控制率

20%

5%

实际营销费用与预算的偏差率，偏差≤5%为满分，每高于1%扣1分，最低扣至0分

资源利用率

80%

市场推广资源（如广告位、合作渠道等）的使用效率，≥80%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

供应商谈判成功率

90%

通过谈判获得更优合作条件的成功率，≥90%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

预算超支次数

0次

年度内预算超支的次数，0次为满分，每次超支扣5分，最低扣至-20分

成本优化提案采纳率

70%

提交的成本优化提案被采纳并实施的比例，≥70%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

创新与市场洞察

创新营销方案数量

20%

3个

年度内提出并实施的创新营销方案数量，≥3个为满分，每少1个扣3分，最低扣至0分

市场趋势响应速度

7天

对行业重大趋势或竞争对手动态的响应速度（从发现到制定应对方案），≤7天为满分，每延迟1天扣0.5分，最低扣至0分

创新方案成功率

60%

创新营销方案的实际效果达成率（如ROI≥100%），≥60%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

竞品动态监测覆盖率

100%

对主要竞争对手的市场动态（如价格调整、新品发布等）的监测完整度，100%为满分，每低5%扣1分，最低扣至0分

行业报告撰写质量

4.5分

撰写的行业分析报告获得的评分（1-5分制），≥4.5分为满分，每低0.5分扣2分，最低扣至0分

本考核表用于评估教育培训机构市场推广部经理在市场活动效果、团队管理与协作、预算管理与成本控制、创新与市场洞察四个维度的综合表现。请根据实际工作情况，对照各指标的目标值和评分标准进行自评或上级评估。权重分配已考虑岗位核心职责，请客观公正地填写评分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见