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2026年国际贸易业务员招聘考核题目与参考解析

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.在国际贸易中，若合同约定采用FOB条款，则卖方负责将货物装上船并支付到船舱为止的费用，买方则负责办理货物从装运港到目的港的海运保险，这体现了国际贸易中（）。

A.交易双方的风险划分原则

B.价格术语的灵活性原则

C.国际贸易的公平竞争原则

D.国际贸易的互惠互利原则

2.以下哪种国际贸易支付方式风险最低，但对卖方资金周转最为不利？（）

A.信用证（L/C）

B.付款交单（D/P）

C.承兑交单（D/A）

D.预付款

3.在国际贸易合同中，若约定采用CIF价格术语，卖方需负责办理从装运港到目的港的海运保险，但若货物在装运港越过船舷前发生意外，风险由谁承担？（）

A.卖方

B.买方

C.船运公司

D.保险公司

4.某企业出口一批农产品到欧洲市场，根据欧盟规定，需提供符合其标准的SGS检验证书，该证书属于哪种类型？（）

A.品质证书

B.原产地证书

C.消毒证书

D.卫生证书

5.在国际贸易谈判中，若对方提出“我们希望以更低的价格成交”，此时业务员应如何回应？

A.直接拒绝，坚持原价

B.要求对方提供市场分析报告作为降价依据

C.立即降价以示诚意

D.暂不回应，转而询问对方需求

6.国际贸易中，若采用Incoterms2020规则，若合同约定为“CFR上海”，则卖方需负责将货物运至上海港并越过船舷，但货物在装运港港口内运输的风险由谁承担？（）

A.卖方

B.买方

C.船运公司

D.港口管理部门

7.在国际贸易支付中，若采用托收方式，若买方拒付货款，对卖方最直接的影响是？（）

A.货物滞留港口

B.银行手续费增加

C.资金周转困难

D.信用记录受损

8.某企业出口机械设备到东南亚市场，根据当地法规，需提供机械的CE认证证书，该证书属于哪种类型？（）

A.品质证书

B.安全认证

C.原产地证书

D.消毒证书

9.在国际贸易合同中，若约定采用FOB价格术语，卖方需负责办理出口报关手续，但若货物在装运港港口内发生损坏，责任由谁承担？（）

A.卖方

B.买方

C.船运公司

D.港口管理部门

10.某企业出口电子产品到北美市场，根据美国FDA规定，需提供产品符合其安全标准的测试报告，该证书属于哪种类型？（）

A.品质证书

B.原产地证书

C.消毒证书

D.卫生证书

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.国际贸易合同中常见的争议解决方式包括哪些？（）

A.诉讼

B.仲裁

C.调解

D.协商

E.拍卖

2.在国际贸易中，影响汇率变动的因素有哪些？（）

A.利率水平

B.通货膨胀率

C.国际贸易政策

D.政治稳定性

E.市场供需关系

3.国际贸易中常见的贸易壁垒包括哪些？（）

A.关税

B.非关税壁垒

C.进口配额

D.关税配额

E.出口退税

4.在国际贸易谈判中，若对方提出“我们希望延长付款期限”，业务员可以采取哪些应对策略？（）

A.要求对方提供信用证明

B.提出分期付款方案

C.要求对方提供担保

D.降低产品价格以换取更短的付款期限

E.拒绝所有延长付款期限的要求

5.国际贸易中，若采用信用证支付方式，卖方需注意哪些事项？（）

A.提交符合信用证要求的单据

B.注意信用证有效期和装运期

C.避免单据与信用证条款不符

D.及时办理货物装运

E.要求银行提供担保

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.在国际贸易中，若采用CIF价格术语，卖方需负责办理货物从装运港到目的港的海运保险。（正确）

2.国际贸易中，若采用FOB价格术语，卖方需负责办理出口报关手续。（错误）

3.国际贸易中，若采用托收方式，卖方承担较大的收款风险。（正确）

4.国际贸易合同中，若约定采用D/P支付方式，买方需在货物装运港支付货款。（错误）

5.国际贸易中，若采用D/A支付方式，卖方需承担较大的收款风险。（正确）

6.国际贸易中，若采用信用证支付方式，银行承担主要的信用风险。（错误）

7.国际贸易中，若采用Incoterms2020规则，若合同约定为“CPT上海”，则卖方需负责将货物运至上海港并承担货物在运输途中的风险。（正确）

8.国际贸易中，若采用Incoterms2020规则，若合同约定为“EXW工厂”，则买方需负责货物从工厂到目的港的所有费用和风险。（正确）

9.国际贸易中，若采用Incoterms2020规则，若合同约定为“FCA上海”，则卖方需负责将货物装上买方指定的交通工具，但风险在货物交至交通工具时转移。（正确）