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经理主管个人简历

经理主管个人简历

个人信息

姓名：张明

年龄：38岁

联系电话：138-XXXX-XXXX

电子邮箱：zhangming@

现居地：北京市朝阳区

求职意向：高级经理/部门主管职位

教育背景

2001.09-2005.07北京大学工商管理本科

-主修课程：管理学原理、市场营销、财务管理、人力资源管理等

-GPA：3.8/4.0

-获得校级优秀学生奖学金3次

2008.09-2011.07清华大学工商管理硕士（MBA）

-专业方向：战略管理与组织行为学

-毕业论文：《大型企业组织变革与绩效提升研究》

-获得MBA优秀论文奖

工作经历

2019.03至今北京科技集团事业部总经理

主要职责：

-全面负责事业部日常运营与战略规划，管理5个业务团队，共120名员工

-制定年度经营计划，确保公司整体战略目标有效落地

-负责业务拓展与客户关系维护，建立长期战略合作关系

-优化组织架构，提升团队执行力与创新能力

-控制部门预算，确保资源高效配置

主要业绩：

-2020-2022年带领事业部连续三年超额完成业绩目标，累计完成销售额18.6亿元，较2019年增长42%

-成功开拓华南市场，建立3个区域办事处，2022年该区域贡献事业部总销售额的23%

-优化供应链管理体系，降低采购成本15%，提高库存周转率30%

-主导数字化转型项目，实施ERP系统升级，运营效率提升25%，错误率降低40%

-建立人才培养计划，两年内培养中层管理者18名，团队离职率从18%降至8%

-负责制定并实施部门预算管理，三年累计节约运营成本2100万元

2015.06-2019.02联想集团华北区销售经理

主要职责：

-负责华北区5个省份的销售业务，管理30人销售团队

-制定区域销售策略与计划，确保完成公司下达的销售指标

-维护重要客户关系，开发新客户资源

-分析市场趋势，调整销售策略以适应市场变化

-负责团队培训与绩效考核，提升团队整体能力

主要业绩：

-2016-2018年连续三年超额完成销售目标，累计完成销售额12.5亿元，年均增长23%

-成功开发企业大客户56家，其中世界500强企业12家，年贡献销售额3.8亿元

-优化销售团队结构，实施明星销售培养计划，团队人均销售额提升35%

-建立客户满意度管理体系，客户满意度从82%提升至96%，续约率提高28%

-主导实施渠道优化计划，拓展经销商网络至85家，覆盖85%的目标市场区域

-负责制定区域年度预算，三年内实现销售费用降低12%，利润率提升5个百分点

2012.03-2015.05华为技术有限公司客户经理

主要职责：

-负责大型企业客户的开发与维护，建立长期合作关系

-分析客户需求，提供定制化解决方案

-组织协调公司内部资源，确保项目顺利实施

-跟进项目进度，解决客户提出的问题与需求

-收集市场信息，反馈产品改进建议

主要业绩：

-三年间开发新客户42家，累计签订合同金额5.6亿元

-成功签约3个千万级项目，其中某金融行业信息化项目金额达2800万元

-客户满意度调查中连续6个季度获得优秀评价

-优化客户服务流程，缩短项目交付周期20%，提高客户满意度15%

-主导开发行业解决方案，被公司采纳并推广至全国市场

-获得公司金牌销售称号2次，优秀员工称号3次

专业技能

管理能力：

-战略规划与执行：擅长制定中长期战略规划，确保战略目标有效落地

-团队建设：具有丰富的人才培养与团队管理经验，擅长激发团队潜能

-项目管理：精通项目管理方法论，成功管理多个大型复杂项目

-预算管理：擅长制定与执行部门预算，实现成本控制与效益最大化

-绩效管理：建立科学的绩效考核体系，提升团队整体绩效

业务知识：

-市场营销：10年以上市场营销经验，熟悉市场分析与营销策略制定

-销售管理：精通销售流程管理，擅长销售团队建设与客户开发

-供应链管理：熟悉供应链优化，能够有效降低运营成本

-数字化转型：主导企业数字化转型项目，提升运营效率与客户体