零售商过度自信情况下推式与拉式供应链的比较与协调.pdfVIP

中文摘要

推式和拉式供应链是两种常见的供应链模式。两种供应链库存风险分担方式

不同，运行效率也不同。已有研究证明在决策者完全理性的前提下，拉式供应链

的订货量高于推式供应链的订货量，即前者的运行效率高于后者。

然而，现实中的决策者很难做到完全理性。大量实证研究表明，在面对报童

问题时决策者的实际订货决策会偏离最优订货量，趋向于随机需求的均值。过度

自信是对这一现象的一种合理解释，它是指人们对自身能力、知识和对未来的预

测表现出过分的乐观和自信。对于供应链而言，成员的过度自信行为必然会影响

整个供应链的运行效率以及上下游企业的经营决策。因此，如何正确应对供应链

成员的过度自信行为是管理者值得思考的重要问题。

本文从供应商的视角出发，考虑其在面对过度自信零售商时的以下问题：（1）

零售商的过度自信行为是如何影响最优批发价、订货量及收益的？（2）拉式供

应链的运行效率是否依然高于推式供应链？（3）如何设计合作契约以实现推式

和拉式供应链的协调？

为回答上述问题，本文以完全理性供应商和过度自信零售商构成的二级供应

链为研究对象；以报童模型为基础，分别建立了推式和拉式供应链的主从博弈模

型，本文首先研究了过度自信零售商情况下的推式和拉式供应链，建立零售商过

度自信情境下的推式和拉式供应链模型，研究当零售商过度自信时，对推式和拉

式供应链各方收益函数的影响，结果发现无论是推式供应链还是拉式供应链，各

方的收益函数依然具有良好的性质，这保证了最优决策的存在。

其次，研究零售商过度自信行为对推式拉式供应链决策和收益的影响，分析

两种供应链的最优定价和订货决策随零售商过度自信水平的变化情况，研究发现，

推（拉）式最优批发价格随零售商过度自信水平的增加而增加（降低），因此理

性供应商应该尽量避免以拉式供应链的形式与过度自信零售商合作。同时，对于

推式供应链，虽然零售商的过度自信行为可能提高供应链效率，但是大多数情况

下还是无法实现协调。拉式供应链则因零售商的过度自信行为而效率大幅降低。

最后，为实现零售商过度自信情境下的推式和拉式供应链协调，本文将一种

带补偿条款的预购契约引入推式供应链，将带补偿条款的收益共享契约引入拉式

供应链，研究发现上述两种带有补偿条款的契约可以分别实现推式供应链和拉式

供应链的协调。

关键词：推式和拉式供应链；过度自信；供应链协调；报童模型；供应链契

约

ABSTRACT

Pushandpullsupplychainsaretwocommonsupplychainmodels.

Thetwosupplychainshavedifferentwaysofsharinginventoryrisksand

operatemoreefficiently.Previousstudieshaveprovedthatunderthe

premiseofcompleterationalityofdecision-makers,theordervolumeof

thepullsupplychainishigherthanthatofthepushsupplychain,thatis,

theoperationefficiencyoftheformerishigherthanthatofthelatter.

However,inreality,itisdifficultfordecision-makerstobecompletely

rational.Alargenumberofempiricalstudieshaveshownthattheactual

orderingdecisionofdecision-makersinthefaceofthenewsboyproblem

willdeviatefromtheoptimalorderquantityandtendtothemeanof

randomdemand.Overconfidenceisaplausibleexplanationforthis

phenomenon,