房地产行业项目营销经理销售业绩与市场分析绩效表.docxVIP

房地产行业项目营销经理销售业绩与市场分析绩效表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额占月度销售目标的百分比，每完成1%加0.5分，最高不超过100分

季度销售额贡献

1500万元

实际销售额每超过目标值100万元加2分，最高不超过20分

重点客户签约数量

20个

每签约1个重点客户加1分，最高不超过10分

销售转化率

35%

实际转化率每高于目标值1%加0.5分，最高不超过10分

回款率

95%

实际回款率每高于目标值1%加0.5分，最高不超过10分

市场分析与策略制定

市场调研报告质量

30%

优秀

根据报告的深度、广度、数据准确性及建议可行性评分，优秀加10分，良好加7分，一般加4分，较差加1分

竞品分析报告数量

4份/季度

每完成1份加2.5分，最高不超过10分

营销策略创新性

2项

每提出并实施1项创新营销策略加3分，最高不超过10分

策略执行效果评估

90分以上

根据策略执行后的效果评分，每高10分加1分，最高不超过10分

市场趋势预测准确性

3项

每准确预测1项市场趋势加2分，最高不超过10分

团队管理与协作

团队销售目标达成率

20%

105%

团队实际销售额占目标的百分比，每完成1%加0.5分，最高不超过100分

团队培训计划完成率

100%

实际完成培训计划的比例，每完成1%加0.5分，最高不超过100分

跨部门协作满意度

4.5分

根据协作方满意度评分，每高0.1分加1分，最高不超过20分

团队冲突解决效率

90%

根据冲突解决的平均时间及效果评分，每高1%加0.5分，最高不超过10分

下属绩效辅导次数

8次/月

每完成1次加0.5分，最高不超过10分

品牌建设与推广

媒体曝光次数

10%

10次

每曝光1次加0.5分，最高不超过5分

社交媒体互动率

30%

实际互动率每高于目标值1%加0.2分，最高不超过5分

活动策划与执行效果

良好

根据活动效果评分，良好加5分，优秀加8分

客户满意度调研分数

4.8分

根据客户满意度调研分数，每高0.1分加1分，最高不超过5分

品牌形象维护

无重大负面事件

无重大负面事件加5分，有一般性负面事件扣2分，有严重负面事件扣5分

本考核表旨在全面评估房地产行业项目营销经理在销售业绩、市场分析、团队管理及品牌建设方面的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，对照评分标准进行打分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场分析与策略制定30%，团队管理与协作20%，品牌建设与推广10%。最终得分=Σ（单项得分×权重）。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见