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体育用品制造企业销售代表绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额与目标销售额的比例计算，100%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分

新客户开发数量

20个

按实际开发新客户数量与目标数量比较，每多1个加0.5分，每少1个扣0.5分，最低为0分

客户回访频率

每月至少4次

按实际回访次数与目标次数比较，每多1次加0.2分，每少1次扣0.2分，最低为0分

合同续签率

80%

按实际续签合同数量与总合同数量的比例计算，80%为满分，每低1%扣0.5分，最低为0分

销售利润率

25%

按实际销售利润率与目标利润率比较，每高1%加0.5分，每低1%扣0.5分，最低为0分

客户关系维护

客户满意度调查得分

25%

90分

按客户满意度调查得分计算，90分为满分，每低1分扣0.2分，最低为0分

重大客户投诉次数

0次

按实际投诉次数与目标次数比较，无投诉为满分，每发生1次投诉扣2分，最低为0分

客户