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企业新业务方案的实质与内容

企业新业务方案的实质，确实是根基企业的开展战略。它是对企业今后较长时刻内的开展方向、经营领域、经营规模与经营成果等制订具有碍事企业全局和今后开展的长期性的经营政策和策略。因此，企业新业务方案的制订，应在企业环境分析和企业能力分析的根底上进行，要高瞻远瞩、统筹全局，既敢担当风险，又要考虑现实的可能，把当前利益与长远利益结合起来，并以取得长期稳定的利益为根底。概括起来，新业务方案必须建立在以下四个方面的结合上，即：

〔1〕外部环境与时机；

〔2〕本企业内部能力的优势与劣势；

〔3〕方案执行者的才能；

〔4〕社会对企业的需求和期瞧

这四个方面是紧密联系、互相碍事、互相制约的。企业必须对这四个方面的多种因素做出全面的客瞧的分析，才能制订出适合自己特点的新业务方案，否那么就可能导致错误和失败。例如，在大体相同的外部社会环境条件下，美国通用电器公司采纳了全面生产各种高质量产品的战略，取得了经营上的成功；而美国西屋电器公司采纳同样的战略，却遭到了失败。缘故就在于通用电器公司在技术上和其它资源上拥有雄厚的实力，而西屋公司却缺乏这些内部因素上的优势。由此可见，企业新业务方案的制订，不是简单的技术方法上的咨询题，也不是选择一种不人差不多定型的开展战略形式就能奏效的。

企业业务活动范围特别广，如市场销售业务、产品研制开发业务、生产制造与外购业务、财务业务、海外开展业务、企业组织改革业务等等。企业以哪些业务为主，这是业务方案应该研究的咨询题。从企业开展战略的高度考虑，以产品和市场作为业务方案的核心内容，对企业总体经营对策略起概括的作用。

西方企业从产品和市场的结合关系动身，对众多的企业新业务开展战略，回结为如下几种全然类型：

1．市场渗透战略

市场渗透战略是指由现有产品和现有市场组织而产生的战略，是通过改变销售渠道，增加产品功能，落低售价，增大广告宣传费用和促销费用，力图为扩大市场占有率和增大销售额的企业成长战略。例如美国可口可乐公司，它以单一产品向市场边疆多年渗透，取得特别大的经营成果。

2．市场开发战略

市场开发战略是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是开发现有产品的新顾客层或新的地域市场从而扩大销售量的企业成长战略。市场开展能够分为区域性开展、国内市场开展和国际市场开展等。日本松下公司曾将国内已饱和的黑白电视机和老型号彩色电视机推向国外市场，维持其增长速度，确实是根基市场开发战略的一例。

3．产品开发战略

产品开发战略是由开发新产品和企业现有市场组合而产生的战略，即对现有市场投放新产品或革新的产品，以图扩大市场占有率和增加销售额的企业成长战略。在一定意义上讲，这一战略是企业开展战略的核心。因为对企业来讲，市场究竟是不可操纵的因素，而产品的开发是企业能够努力做到的可操纵因素。日本丰田汽车公司不断推出新车型，维持其国内占有率第一位的地位确实是根基产品开发战略的一例。

4．多角化战略

多角化战略是指企业的产品、市场或效劳类型，在维持原有经营领域的同时，进进新的经营领域。使企业同时涉及多个经营领域的一种经营战略。也能够讲，多角化战略是通过以新产品和新市场结合的方式，促进企业多种经营的产品，市场战略。为了到达那个战略目标，必须要以新技术开发、新产品研究和开发等为推进力，并预先积存足够的经营资源。因此，企业在实行多角化战略时，必须充分分析企业自身的能力。一个正确的多角化战略，能够为企业带来美好的前景，如日本战后经济奇迹般的开展，得助于多角化战略是一个重要因素。但事实也讲明，要是多角化战略决策不当或实施不力，不仅会导致新业务的失败，还会碍事到已有的事业，殃及整个企业的前途。

?5．缩小或撤退战略

撤退战略是指企业将某产品从原有市场中撤退的战略。它是企业的一种战略转移，也是企业资源再分配的一种战略行动。如70年代日本帝人公司从石油产业撤退，将人力和资金集中于农药和化纤事业确实是根基撤退战略的一例。

关于企业开展战略的类型，国外还有许多提法，如密集性开展战略、一体化开展战略、多样化开展战略等。

通用电器公司法

通用电器公司法是产品组合的又一种企业经营方法，因通用电器公司于1970年在公司战略方案中首先应用而得名。作为大规模多种经营型的通用电器公司在50年代领先采纳了分权化的事业部治理体制，随之公司事业有了惊人的增长。但没过多久，随着美国经济于60年代中期进进低速增长时期，公司业务也在60年代后半期至70年代期间增长缓慢，其中公司每股平均利润及投资利润率甚至呈现下落趋势。

造成这种局面的局部缘故是公司新领导人在引进核动力及商用喷气式飞机引擎等资本密集产品时造成巨额亏损。其全然缘故是公司的开展超出了操纵范围。到1968年，全公司的业务单位增加到200个，划分成50个事业部，各部门间的业务与方案互不衔接，甚至完全脱节，使经营效率迅速下