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高职院校市场营销课程教学大纲

一、课程名称

市场营销

二、课程代码

（此处根据院校实际情况填写）

三、学分与学时

*学分：（例如：4学分）

*总学时：（例如：64学时）

*理论学时：（例如：36学时）

*实践学时：（例如：28学时）

四、课程性质与定位

本课程是高职高专（请在此处填写具体专业，如：工商企业管理、电子商务、国际贸易等）专业的一门核心专业基础课程/专业必修课程。它以经济学、管理学、行为科学等学科为基础，研究企业在动态市场环境下如何识别、分析、选择和利用市场机会，满足消费者需求，实现企业经营目标的一门应用性学科。本课程旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本技能，具备分析市场、洞察消费者、制定初步营销方案的能力，为后续专业课程的学习及未来从事市场营销相关工作奠定坚实基础。

五、课程目标

（一）知识目标

1.理解市场营销的基本概念、核心思想及市场营销学的发展历程。

2.掌握市场营销环境分析的基本方法（宏观环境、微观环境）。

3.掌握消费者市场和组织市场的购买行为特点及影响因素。

4.理解市场营销调研的基本流程与方法。

5.掌握目标市场营销战略（STP理论：市场细分、目标市场选择、市场定位）。

6.掌握市场营销组合策略（4P理论：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）的基本内容。

7.了解服务营销、网络营销等现代营销理念与方法的基本内涵。

8.理解市场营销计划、组织、执行与控制的基本流程。

（二）能力目标

1.能够运用市场营销环境分析工具（如SWOT分析法）对企业所处的营销环境进行初步分析。

2.能够运用消费者行为分析的基本理论，对特定消费群体的购买行为进行初步判断和分析。

3.能够协助设计简单的市场调查问卷，并对收集的数据进行初步整理与分析。

4.能够根据市场细分标准对特定产品/服务进行市场细分，并选择合适的目标市场与定位策略。

5.能够针对特定产品/服务，初步制定产品、价格、渠道、促销等方面的营销策略。

6.具备一定的市场推广与销售沟通能力，能够进行简单的产品介绍与推销模拟。

7.能够运用所学知识，对企业的营销案例进行分析，并提出初步的改进建议。

8.具备初步的营销策划意识和团队协作能力，能参与简单的营销方案策划与实施。

（三）素质目标

1.培养敏锐的市场洞察力和商业机会识别能力。

2.树立以顾客为中心的现代市场营销观念和服务意识。

3.培养良好的沟通协调能力、团队合作精神和创新思维。

4.培养分析问题、解决问题的实际操作能力和职业素养。

5.树立正确的职业道德观和诚信经营理念。

六、课程教学对象

高职高专（请在此处填写具体专业）专业学生

七、先修课程与后续课程

（一）先修课程

经济学基础、管理学基础、基础会计（或相关商科基础课程）

（二）后续课程

销售管理、客户关系管理、网络营销、营销策划、国际贸易实务（根据专业方向调整）

八、课程教学内容与学时分配

序号

教学模块

主要教学内容

学时分配

教学方式

备注(实践/理论)

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1

市场营销概述

市场与市场营销的内涵；市场营销学的产生与发展；市场营销观念的演变；市场营销管理的任务；市场营销学的研究对象与方法

4

讲授+案例

理论

2

市场营销环境分析

市场营销宏观环境（PESTEL模型）；市场营销微观环境（企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众）；SWOT分析法

6

讲授+讨论+案例

理论+实践

3

消费者市场与购买行为

消费者市场的特点；影响消费者购买行为的因素（文化、社会、个人、心理）；消费者购买决策过程；组织市场购买行为特点与决策过程

6

讲授+案例+角色扮演

理论+实践

4

市场调研与预测

市场调研的含义、作用与类型；市场调研的程序与步骤；市场调研方法（文案法、问卷法、访谈法、观察法、实验法）；问卷设计；数据初步分析；市场预测的基本方法简介

8

讲授+实操+案例

理论+实践

5

目标市场营销战略

市场细分的含义与作用；市场细分的标准与方法；目标市场选择的模式与策略；市场定位的含义、作用与策略

6

讲授+案例+小组讨论

理论+实践

6

产品策略

产品整体概念；产品组合策略；品牌与包装策略；产品生命周期理论及各阶段营销策略；新产品开发的程序

6