旺季行动指南针(2)(1).xlsx

预算报告

建议 指标 说明

预算报告的使用 活跃时间大于85%，且ACOS可以接受 1.此时广告活动本身表现还可以，且投放维持时间较长，重点关注实际花费的情况，不做调整；

活跃时间大于85%，ACOS不可以接受 1.如果实际花费与广告预算接近，应该重点关注广告投放与否定策略的优化，提高转化率；

2.如果实际花费小于广告预算，应该重点关注listing的优化与竞价策略的调整，提高曝光与点击率；

活跃时间小于85%，且ACOS可以接受 广告活动表现还可以，但是预算维持时间过短，预算过早用完，从而损失了部分的销售机会，建议结合广告本身细化的转化率数据，在结合每日预算报告的走势，提高预算；

活跃时间小于85%，ACOS不可以接受 1.如果产品属于新品期，可以适当提高广告预算；

2.如果产品属于成熟期，应该重点关注竞价，优先降低广告竞价，再优化广告的投放策略；

多变体listing资源平衡

1.检查多变体listing中，不同变体的花费与库存是否成正比；

2.检查不同变体中广告的不同表现，确定是否有比较花费的主推变体；

3.如果主推款的花费高，效果不好，但是父体整体的表现可以，那是可以接受的；

泛欧listing资源平衡

1.检查不同泛欧站点中，同一个ASIN的不同表现，优先将资源投入在销量多，广告表现好的站点中，其他站点根据不同的表现适当压低预算；

2.需要检查不同站点同一个ASIN的利润情况，优先倾斜资源给高利润的站点ASIN；

搜索词展示量排名报告

建议 说明

搜索词展示量排名报告的使用 1.查看与产品高度相关的搜索词，是否占据排名和份额高位；

2.表现好的客户搜索词，查看关联的关键词与投放方式，找到展示量较低的广告，增加竞价；