房地产行业某花园裙楼商铺营销策划案.docxVIP

城龙花园裙楼商展营销筹划案

名目

一、工程全然概况

二、工程的SWOT分析

〔一〕优势点

〔二〕局限性

〔三〕威胁点

〔四〕时机点

三、商业模式分析：

(一)综合性商业模式

〔二〕主题性商业模式

〔三〕专业性商业模式

四、工程整体定位

〔一〕工程的经营业态定位

〔二〕价格定位

〔三〕客户定位

五、营销推广

〔一〕推广主题

(二)工程形象包

〔三〕总体宣传策略

〔四〕销售策略

城龙花园裙楼商展市场定位与推广策略

一、工程全然概况

城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已进伙。其裙楼商展计有35间，总面积约1944.35平方米，商展目前全然上空置。

二、工程的SWOT分析

尽管本工程地段位置较为优越，但现实又存在着一些碍事工程形象的因素，以至裙楼商展目前处于滞销状态。因此我们只有充分熟悉到该工程的优缺点，并充分发扬其的优势，才是本工程在后期的营销过程中制胜的要害所在。

〔一〕优势点〔S〕：

1、工程当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；

2、工程地处龙岗中心城一级黄金旺地，开展前景瞧好；

3、本工程目前为现楼，满足局部自用型商家即买即用的需求，落低购置者的置业风险；

4、商展层高5.4米，设有夹层，可融合商展、仓储、家居为一体；

5、工程开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对工程的推广具有一定的优势；

◆发扬优势：

A、在工程裙楼的运作过程中，充分渲染工程的区位优势、交通的便利；

B、在工程裙楼的运作过程中，强调该区域的开展前景和由此带来的商机；

C、在工程的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；

〔二〕局限性〔W〕

1、工程所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商展销售的条件；

2、本工程周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对开展商业略为缺乏；

3、该工程以建成多时，但裙楼商展一直滞销，造成一定的负面碍事；

4、工程裙楼商展缺乏整体形象定位，主题不鲜亮；

5、工程裙楼商展规模不大，不利于整体推广；

◆解决方法：

〔1〕重新对裙楼商展进行市场定位，明确目标客户；

〔2〕确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商展的销售；

〔3〕加大推广力度，扩大商展的暴光率与市场知名度；

〔4〕设立局部“免息分期付款方式〞，落低购房者的置业门槛，吸引其进市；

〔三〕时机点〔O〕

1、区位优势的发扬，辐射周边地区；

2、随着周边各大住宅小区相继建成与进伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商展的销售；

3、中国的进世，推动经济的开展，商业物业前景瞧好；

〔四〕威胁点〔T〕

1、周边现推向市场的欧景城裙楼商展、碧湖花园商展等商业物业较多，形成特别大的竞争力与市场压力；

2、碧湖康馨园空置的裙楼商展，从而形成直截了当的竞争；

三、商业模式分析：

就目前的商业模式来瞧，要紧有三种：一是综合性商业模式，二是主题性商业模式，三是专业性商业模式。

〔一〕综合性商业模式

这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙效劳。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，能够满足任一层次消费者的任一生活需求，同时在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度往分析，此种模式大概能够以全面网络住宅有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。然而，实际上这以模式差不多在全球的经济态势里遭遇了严峻考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳如此的经济兴盛地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，所面临的危机就越大。

究其因，在于品牌市场的进一步细分，消费者的需求不断的向个性化开展，使得任何全面式的经营都失往了销售点的深化时机。不仅仅是因为不情愿，而是因为以目前的商业品种、品牌开展速度，没有任何一个商场的规模能够全部承载得下。在每一次割舍之间，都失往了一局部客户的青睐，从而使之在与各行业专业市场的直截了当竞争中失往了一条又一条的阵线。时至今日，电子通讯、家电家私、群众服装，都已纷纷淡出各大综合卖场。近两年以来，各名牌综合商场的整体销售额持续萎缩，尤其是自往年下半年开始，深圳各大有名瞧的商场，均只有食品超市仍然维持人销两旺的局面，其余品种的同比额度全面下落。面对如此一种形势，大的品牌商场利用早期积存的财力与知名度，采取了圈地扩张、活动造势的手法，力求站稳足跟，在市场重新洗牌之前充实内力，再谋求变更性的开展。而中、小型的综合商场尽管明知危机在即，但由于实力的缘故，在目前除了苦苦支撑之外，也无其他应变之法。

这种综合性商业模式适合于大规模的裙楼商场和大型纯商业物业，关于本工程的裙楼商展从设计上、规模上都不适合开展综合商场。

〔二〕主题性商业模式

主题确实定范围特别广，不管是从文化层次依旧人群分类亦或商品档次等任何一个角度