岗位目标责任考核确认书.docxVIP

岗位目标责任考核确认书

一、基本信息

（一）员工信息

员工姓名：[具体姓名]

所在部门：[具体部门]

岗位名称：[具体岗位]

员工工号：[具体工号]

（二）考核周期

本次考核周期为[起始日期]-[结束日期]

二、岗位目标设定

（一）工作目标

1.业务指标类目标

在考核周期内，完成销售额达到[X]万元。需拓展新客户数量不少于[X]家，其中重点行业客户数量不少于[X]家。每月需对潜在客户进行跟进，跟进记录需详细且完整，确保潜在客户转化率达到[X]%。

产品市场占有率在考核周期内提升[X]%。需通过市场调研分析竞争对手情况，制定针对性的市场推广策略，每周提交一份市场调研报告。

2.项目管理类目标

负责的[项目名称]需在[规定日期]前完成。项目执行过程中，需严格按照项目计划推进，每月组织项目进度汇报会议，及时解决项目中出现的问题。项目完成后，需确保项目成果通过内部验收，客户满意度达到[X]%以上。

优化公司内部[业务流程名称]，提高流程效率[X]%。需与相关部门进行沟通协调，收集流程优化建议，制定详细的流程优化方案并推动实施。在方案实施过程中，进行效果评估和调整，确保流程优化目标的实现。

3.团队协作类目标

积极参与团队建设活动，每月至少组织或参与[X]次团队活动，增强团队凝聚力。在团队项目中，与团队成员保持良好的沟通协作，及时分享工作经验和资源，共同解决工作中的难题。

指导和帮助新员工[新员工姓名]，使其在[规定时间]内能够独立完成工作任务。需制定详细的新员工培训计划，定期对新员工进行工作指导和考核。

（二）能力发展目标

1.专业技能提升

参加[专业课程名称]培训，并通过相关考核。培训结束后，需将所学知识应用到实际工作中，撰写一份培训心得和应用报告。

取得[专业证书名称]，在[规定日期]前完成证书考试报名和备考工作。备考过程中，合理安排学习时间，确保学习效果。

2.通用能力提升

提高沟通能力，能够清晰、准确地表达自己的观点和想法。每月参加一次沟通技巧培训课程，并在工作中积极实践。

增强问题解决能力，遇到问题时能够迅速分析问题产生的原因，并提出有效的解决方案。每季度进行一次问题解决案例分析总结，不断积累经验。

三、考核标准与方法

（一）考核指标权重

考核指标类别

权重

工作目标完成情况

70%

能力发展目标完成情况

30%

（二）具体考核标准

1.工作目标考核标准

业务指标类目标

销售额：实际销售额达到目标销售额的[X]%及以上为优秀，达到[X]%[X]%为良好，达到[X]%[X]%为合格，低于[X]%为不合格。

新客户拓展：新客户数量达到目标数量的[X]%及以上为优秀，达到[X]%[X]%为良好，达到[X]%[X]%为合格，低于[X]%为不合格。潜在客户转化率达到目标转化率的[X]%及以上为优秀，达到[X]%[X]%为良好，达到[X]%[X]%为合格，低于[X]%为不合格。

市场占有率：市场占有率提升达到目标提升比例的[X]%及以上为优秀，达到[X]%[X]%为良好，达到[X]%[X]%为合格，低于[X]%为不合格。

项目管理类目标

项目完成时间：项目在规定日期前完成且成果通过验收为优秀；项目延期不超过[X]天且成果通过验收为良好；项目延期[X][X]天且成果通过验收为合格；项目延期超过[X]天或成果未通过验收为不合格。

流程优化效率：流程效率提升达到目标提升比例的[X]%及以上为优秀，达到[X]%[X]%为良好，达到[X]%[X]%为合格，低于[X]%为不合格。

团队协作类目标

团队活动参与度：每月组织或参与团队活动次数达到目标次数的[X]%及以上为优秀，达到[X]%[X]%为良好，达到[X]%[X]%为合格，低于[X]%为不合格。

新员工指导：新员工在规定时间内能够独立完成工作任务为优秀；新员工在规定时间后[X]天内能够独立完成工作任务为良好；新员工在规定时间后[X][X]天内能够独立完成工作任务为合格；新员工在规定时间后超过[X]天仍不能独立完成工作任务为不合格。

2.能力发展目标考核标准

专业技能提升

培训考核：通过培训相关考核为合格，未通过考核为不合格。

证书获取：在规定日期前取得证书为合格，未取得证书为不合格。

通用能力提升

沟通能力：通过同事和上级评价，沟通能力明显提升为优秀，有一定提升为良好，提升不明显为合格，无提升为不合格。

问题解决能力：每季度问题解决案例分析总结质量高，问题解决效果好为优秀，案例分析总结质量一般，问题解决效果较好为良好，案例分析总结质量较差，问题解决效果一般为合格，案例分析总结质量差，问题解决效果差为不合格。

（三）考核方法

1.数据统计法：对于业务指标类目标，如销售额、新客户数量、市场占有率等，通过公司销售系统、客户管理系统等进行数据统计。

2.项