一件代发分销店铺运营策略与常见问题分析.pdfVIP

一件代发的分销如何运营

先说说的基本情况吧。运营了两个多月，到现在，订单一单没有，

只是让朋友买了三单（从这个角度来说，可以直接当新店做，一切归零，重新开

始），一个人在干，从1688上找代销，直接拿过来的数据包。

所以，与其说是这个的问题，不如说是对于这种一件代发的，

一些思路，把一些共性的问题来挖掘一下。

1.的定位问题

应该说这是绝大部分搞一件代发的小微创业者会碰到的一个最的问题，

当然，你也可以理解成“到底应该卖什么”的问题，或者是选品。在这里面，会

有几个比较明显的误区，希望各个刚进入的小微创业者引以为戒：

什么类目商品都想上

因为是一件代发，所以不用压货，于是有很多的小微创业者就想上很

多的东西，他们认为这样机会会，并且也顺便市场需要什么样的商

品。不行就删除呗，反正没有什么风险，没有什么成本。其实这是非常错误的一

种做法。本身就是一个平台，是一个大超市，所以他希望在自己的这个平台

上能够有很多有特色的专柜，而不是大超市里面再放上一些小超市。

什么档次的商品都想上

我碰到过几个这样的，虽然商品的品类很集中，风格也很集中，但是什

么价位的都有。比如卖女鞋，便宜的有三四十一双的，贵的有三四百一双的。这

本身就是定位的问题，因为这是两种完全不同的消费人群，的风格设计上、

活动的设计上，都会有很大的区别。

什么样风格的商品都想上

韩版的、欧美范的、日系的、田园风格的，但凡能上的就都上了，卖家的思

路也很简单：总有一种风格适合你，可风格都有就是没有风格。

所以，必须有明确的定位，尤其是这种做一件代发的，刚开始的时候必

须从一个特定的人群出发，从一个叶子类目来切入。这里给大家介绍一种思路，

比如夏天了，你想卖的衬衣，那么你搜索一下：衬衣女夏

其实你不要总想着大而全，小而美既然被提出来了，就一定有他的道理。这

个我在看的时候，首先的第一感觉就是乱，各种元素都有

其实看了一下，当中最多的是格子衬衣，那么为什么不就全部都做格子

元素的呢？如果店主本身恰好还非常格子元素，那么也并非没有可能

哦，谁说一件代发就不能做，小更可以从一件代发做起。或者你只做纯

色元素的，只做蕾丝元素的，最关键的看你自己的，因为这个世界上一定有

很多人跟你一样，某一种元素，某一种风格。

2.新品优化问题

由于专业性问题、问题、耐心问题、意识问题等等，大部分一件代发的

卖家在上传新品的时候，一般都是直接用厂家的图，用厂家的数据

包，一键上传，这样做确实是省事儿，但是必须看到，这样做对于新品优化是非

常不利的。

至少在现在，对于新品新店还是有扶植的，但是前提你得让搜索引擎觉

得你是新品，你足够新。这一块讲几点：

（1）标题一定要自己写

如果连标题都跟别人一样，那么还怎么认定你是新品呢？所以不管多不耐

烦，不管多不会，标题还是要自己写的，从选词开始，自己一步一步的来，熟悉

了就好了。

（2）首图详情页要自己制作

可能对于大多数中小卖家来讲，这都是挺难的，因为自己不会美工，也请不

起。但是说一点，一点儿投入都没有，然后就想把生意做起来，做好，现在

几乎已经不可能了。我的建议是，从1688上选好衣服后，拍一件回来（如果你

觉得贵，从上卖，拍完后退货，虽然有点儿坏，但是你省成本了），能

自己找个模特，自己拍照、自己做详情页。

（3）属性做一些优化

如果有可能的话，比如品牌、货号、颜色等等，都尽量的做一些优化，能够

自定义的跟别人不一样，最度的被搜索引擎认定是新品。

3.的布局问题

就像上一个问题说到的，很多人写标题的时候，直接就用厂家给的数据包，

或者照抄人气宝贝的标题。首先你要明白，各个的基础是不一样的，同样的

标题，放在别人那里能够有权重，放在你那里也许就没戏。另外，厂家在写

标题的时