上财社课件消费心理学教程（第七版）-徐萍第九章.pptxVIP

第九章

消费者群体市场心理概观;第一节少年儿童消费者的市场心理;二、少年儿童的消费特点

(一)婴幼儿期的消费特点

主宰婴幼儿消费的是婴幼儿的父母长辈。一般在婴幼儿时期,每个家庭都非常注重儿童的营养和健康,以及使儿童心理健康、智力得到开发的投资和早期教育。

消费习惯上主要表现为宝妈主导小件消费，宝爸主导大件消费，育儿花费占家庭收放比重集中在20%－30%。

在这一时期，家庭消费注重于婴幼儿的营养食品和健康用品，以及适合这个年龄段儿童的简单智力玩具。;(二)学龄期的消费特点

到了学龄期(小学阶段),少年儿童的消费特征开始稍有变化。这一年龄段的孩子,精神、文化和知识的需要逐渐发展并占据中心地位,消费的中心从生理、物质需要向精神、文化需要转移,消费行为也由原来的全依赖向半依赖过渡。例如,家长们普遍有“望子成龙”的心理,一般对下一代的文化学习比较重视,并且有较高的期望值,只要对孩子的学习有帮助,他们都愿意尽其所能为孩子创造条件。

;(三)学龄晚期的消费特点

到了学龄晚期(中学阶段),这一年龄段的少年儿童处于生长发育时期,受教育、文化、社会的影响,儿童的自我意识得到加强,在消费特点上由原来的全依赖、半依赖逐渐向独立性、自主性意识发展。

在这一阶段的少年儿童,通常有以下几个心理特点:

(1)希望自己被爱、被关心、被重视,渴望得到情感上的