T运营商安防监控业务营销策略优化研究.pdfVIP

山东师范大学硕士学位论文

目录

目录I

摘要I

AbstractII

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究目的与意义2

1.2.1研究目的2

1.2.2研究意义3

1.3文献综述4

1.3.1国外研究现状4

1.3.2国内研究现状6

1.3.3文献评述10

1.4研究内容与技术路线11

1.4.1研究内容11

1.4.2技术路线12

1.5研究方法与创新之处13

1.5.1研究方法13

1.5.2创新之处14

2相关概念与理论基础15

2.1相关概念15

2.1.1安防监控业务15

I

山东师范大学硕士学位论文

2.1.2电信运营商15

2.2理论基础15

2.2.14R营销理论15

2.2.2STP理论16

2.2.3PEST模型17

3T运营商安防监控业务营销现状18

3.1T运营商公司概况18

3.2安防监控行业竞争环境18

3.2.1安防监控行业发展趋势19

3.2.2安防监控行业竞争态势20

3.3T运营商安防监控业务营销模式21

4T运营商安防监控业务营销策略分析23

4.1T运营商安防监控业务4R营销策略分析23

4.1.1关联：精准定位，深度融合23

4.1.2反应：快速响应，灵活应变23

4.1.3关系：长期合作，共赢发展24

4.1.4回报：价值创造，持续发展24

4.2T运营商安防监控业务STP理论分析24

4.2.1市场细分24

4.2.2目标市场25

4.2.3市场定位26

4.3T运营商安防监控业务PEST理论分析27

4.3.1政治环境27

4.3.2经济环境29

II

山东师范大学硕士学位论文

4.3.3社会环境30

4.3.4技术环境31

4.4T运营商安防监控业务营销问卷调查32

4.4.1问卷设计与发放32

4.4.2问卷数据分析34

4.5T运营商营销数据分析39

4.5.1T运营商各行业销售数据39

4.5.2T运营商各行业销售数据分析40

4.6T运营商安防监控业务营销存在的问题42

4.6.1市场定位42

4.6.2产品创新43

4.6.3产品宣传43

4.6.4营销策略43

4.6.5渠道管理44

4.6.6客户关系45

4.6.7长期互动45

4.6.8技术融合与集成能力46

5T运营商安防监控业务营销策略优化建议及保障措施47

5.1营销策略优化建议47

5.1.1调研策略优化47

5.1.2产品策略优化47

5.1.3渠道策略优化48

5.1.4促销策略优化49

5.1.5客情策略优化50

5.1.6服务策略优化51

III