市场中介组织课件.pptVIP

市場仲介組織第一節代理商一、代理及代理商代理，是人們社會生活中的一種行為，它區別於行為主體親自從事特定的活動，而是把該活動委託給他人來辦理，也就是由代理者來作委託者辦事的代表。代理商指商品購銷代理制的代理者，即專門接受委託為他人代購或代銷者。代理商通常具有如下特點：代理商具有法人地位，是獨立經營的商業組織，並與製造商有長期固定關係。代理商在指定的銷售區域內只能銷售其代理的商品，一般不能再銷售其他具有競爭性的商品。代理商要嚴格執行製造商的商品定價。代理商對他所代理銷售或採購的商品一般不具有法律上的所有權。代理商按照銷售額或採購額的固定百分比提取傭金。二、代理商從事代理活動的條件人員素質物質技術設備素質行銷管理素質三、代理商從事代理活動應注意的問題1、理想的生產者的考察與選擇2、代理業務中的三個要點事項獨家代理權競爭性產品的代理終止與撤銷合同四、代理商的責任和義務1、代理人應勤勉地履行其代理職責2、代理人對委託人應誠信、忠實3、代理人不得受賄或密謀私利，或與第三人串通損害委託人的利益4、代理人不得洩露他在代理業務中所獲得的保密情報和資料5、代理人須向委託人申報帳目6、代理人不得把他的代理權委託給他人7、代理人不得進行違法活動